Comment créer une feuille de route de vente

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    Création d`une feuille de route de vente est la clé pour atteindre votre objectif de vente.

    La vente est pas une partie facile de l`entreprise. Avoir un plan de route pour vous guider par le plomb à la vente est une tactique qui peut aider un vendeur à tout niveau. Une feuille de route de vente contribue à définir les grands objectifs et les objectifs intermédiaires le long de la route. Pour créer une feuille de route, vous commencez à votre objectif et de travailler à reculons vers la production nécessaire pour atteindre un objectif de vente déclaré. Une feuille de route de vente peut être mis en œuvre dans presque toutes les entreprises.

    Choses que vous devez

    • Informations sur le prix du produit ou service que vous allez vendre

    Création d`une feuille de route Sales

    • Fixer un objectif de chiffre d`affaires. Annuels, trimestriels et mensuels sont des périodes traditionnelles que vous pourriez envisager pour atteindre les objectifs. Ce sera le montant d`argent que vous êtes l`espoir de générer à partir de la vente de produits ou de services.




    • Diviser l`objectif de chiffre d`affaires par le coût (ou coût moyen) de votre produit ou service. Ce montant est le nombre de ventes que vous avez besoin pour atteindre votre objectif déclaré.

    • Déterminer le nombre de pistes que vous avez besoin d`interagir avec avant de faire une vente. Ce nombre sera plus précis que le temps avance, et comme vous obtenez plus d`expérience sur la définition et la réalisation de vos objectifs de vente.

    • Multiplier le nombre de ventes nécessaires (de l`étape 2) par le nombre de pistes par vente nécessaire (de l`étape 3). Ce sont le nombre estimé de prospects que vous aurez besoin de contacter pendant la période de temps pour atteindre votre objectif de vente déclaré.

    • Diviser le nombre de fils nécessaires à la réalisation quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, et ou objectifs trimestriels pour le nombre de prospects que vous devez développer et interagir avec pour atteindre votre objectif de vente déclaré.

    Conseils & Avertissements

    • Diffusez ces petits objectifs de l`étape 5 où vous pouvez facilement les voir pendant que vous travaillez.
    • Vous pouvez également inclure d`autres étapes dans votre processus de vente à votre feuille de route de vente. Par exemple, si une partie de votre processus de vente est d`inviter les gens à des événements, vous voudrez peut-être inclure une étape qui aide à fixer un objectif de combien de personnes vous devriez inviter à des événements afin de rendre votre objectif de revenu déclaré.
    • La carte routière de vente est en quelque sorte une cible mouvante. Jusqu`à ce que vous obtenez une meilleure idée du nombre de prospects que vous avez besoin d`interagir avant la vente, vos estimations vont être des suppositions de bonne volonté. Gardez de bonnes données et votre feuille de route sera mieux en mieux avec le temps.
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