Sujets de présentation des ventes

présentations de vente ont un public cible que le présentateur maintient bénéficiera de la proposition. Ce public cible a certains problèmes ou objectifs que le présentateur identifie et caractérise. Le présentateur aborde le sujet des objectifs et des problèmes public d`une manière qui fera le public voir ses propositions avec bienveillance. Par exemple, si la proposition prévoit dépenser de l`argent, le présentateur mettra l`accent sur la solidité financière et les ressources de l`auditoire. Si elle implique l`embauche de personnel supplémentaire, il décrira la main-d`œuvre existante comme petite et surchargés de travail. Si elle est d`acheter du matériel, il vous expliquera comment le manque de cet équipement crée des problèmes.

Le sujet le plus important de la présentation des ventes est la "Demander," ou la proposition spécifique de ce que le présentateur veut faire. Une fois qu`il a créé un climat favorable à sa proposition en discutant des objectifs ou des problèmes de l`auditoire, il décrira sa proposition en termes de solutions aux problèmes et aux moyens d`atteindre les objectifs. le "Demander" est la demande spécifique d`une décision ou d`une action par les membres du public qui permettra au présentateur de mener à bien la proposition qu`il a faite.

Une fois qu`il a décrit les problèmes et les objectifs et a fait la "Demander," le présentateur peut passer à une discussion générale sur les sujets relatifs à ce qui se passera si la proposition se poursuit. Ce groupe de sujets porte sur les effets de la proposition aura sur les problèmes et les objectifs décrits dans le cadre du premier thème spécifique. Ces sujets peuvent inclure l`amélioration de profits ou de revenus, la réduction des coûts, une meilleure qualité, la satisfaction accrue des clients, une meilleure fidélisation de la clientèle, l`augmentation de la part de marché et plus facile la conformité réglementaire.

Le présentateur doit aborder le sujet des concurrents ou des propositions concurrentes. Plutôt que de décrire les alternatives eux-mêmes, il doit être familier avec eux et discuter de leurs caractéristiques. Idéalement, le présentateur sera en mesure de détailler les caractéristiques qui ne seront pas les mêmes effets bénéfiques que sa propre proposition. Cette discussion est la clôture de la présentation en termes d`une dernière tentative pour influencer le public.