Quels sont les avantages d`une distribution 2-tier?

Avec une distribution à deux niveaux, il ne incombe au fabricant de développer de nouveaux réseaux de distribution. Les grossistes sont de vente et de distribution qui se spécialisent dans le développement de réseaux de distribution efficaces. Un grossiste, par exemple, peut avoir développé un réseau de distribution de détail complète dans tout le Midwest pour un certain type de produit. Les fabricants qui font de tels produits peuvent être en mesure d`élargir considérablement leur marché dans un seul point de contact en contractant avec le grossiste, plutôt que d`essayer de développer la chaîne d`approvisionnement de leur propre chef.

Tout comme deux niveaux permettent rapidement, l`expansion progressive, elle permet également des changements agiles dans la direction. Par exemple, un fabricant peut trouver une nouvelle application pour un produit, cela fait déjà. Il réaménage et reconditionne le produit légèrement, puis vend dans un marché qui est complètement nouveau pour l`entreprise. Un produit, il a toujours vendu à travers les centres de rénovation domiciliaire peut, avec une relation unique gros, développez les magasins de bricolage ou magasins de pièces automobiles.

Adam Smith, le père de l`économie moderne, l`auteur du concept de «spécialiser et le commerce". Ceci est un principe de la théorie économique qui dit que vous êtes mieux de se concentrer sur les domaines dans lesquels vous avez un avantage concurrentiel, qui tendent à être ces choses que vous spécialiser. Ainsi, au lieu d`être un fabricant d`experts et une société de gestion de la chaîne d`approvisionnement expert , vous pouvez vous concentrer sur le monde unique de fabrication, laissant les experts de distribution qui peuvent être beaucoup mieux à elle, utiliser leur efficacité accrue à votre avantage.

Parfois faveurs logistiques rationalisées distribution, mais pas toujours. Considérez le genre de produits que les gens veulent en stock. Du lait pour produire du matériel comme les noix et les boulons, les consommateurs veulent entrer dans un magasin et répondre à leurs besoins immédiatement. Si un fabricant a la distribution directe, il doit expédier un carton de lait. Si, à la place, il utilise deux niveaux, il expédie une quantité de lait à plusieurs régions, ce qui est à son tour distribué aux magasins locaux, ce qui facilite la demande instantanée de nombreux produits de vente au détail.