Le coût moyen pour former les employés des ventes

tous les types de formation à la vente ne sont pas les mêmes. La formation peut cibler les compétences de communication d`un vendeur, les compétences de vente, la connaissance du produit ou de l`industrie, des stratégies de vente ou des outils de vente. Apprendre les techniques de vente appropriées peut améliorer l`efficacité générale d`un vendeur sur le tas. des programmes de formation de succès des ventes sont destinés à ordonner les vendeurs comment atteindre les objectifs de performance mesurables.

Bien que certains employeurs choisissent de mener des ventes formation eux-mêmes pour économiser de l`argent, l`embauche d`un organisme de formation professionnelle de vente peut obtenir de meilleurs résultats. personnel de vente Inefficacité peut coûter une entreprise son avantage concurrentiel et des centaines de milliers de dollars en opportunités de ventes perdues. Vente de programmes de formation coûtent de 50 $ à 200 $ pour un séminaire d`une demi-journée à 1500 $ pour un atelier de trois jours hors site, selon Leanne Hoagland-Smith, chroniqueur des petites entreprises et l`entraîneur des ventes. sessions hebdomadaires de formation sur place sur une période de 10 à 12 semaines peut coûter 2000 $ ou plus, mais gagnent généralement une entreprise plus le chiffre d`affaires à long terme.

Le coût principal associé à la formation est le moment où la personne ne dépense pas la vente. Une façon de réduire la perte de revenus pour une entreprise pendant le temps de formation est de maximiser la quantité de temps un employé passe la formation. Les employeurs font souvent mieux de se concentrer la formation sur les compétences spécifiques un employé manque. Cela implique généralement un moins grand nombre de jours de formation. Une autre méthode pour améliorer la performance des ventes d`un nouvel employé est de suivre quelques semaines plus tard avec une formation de renforcement. Les vendeurs peuvent oublier 80 à 90 pour cent de ce qu`ils ont appris dans la formation au sein d`un mois sans examen, selon l`Alliance Sales Inc.

Formation à la vente est une dépense utile pour les employeurs. employés mieux formés peuvent stimuler la productivité et les ventes. Les conclusions d`une étude menée par l`American Society for Training and Development montrent que les employés qui reçoivent une formation de vente et le renforcement gagnent 50 pour cent de plus en ventes nettes. Il en résulte des bénéfices bruts plus élevés pour la société. Top-gagnant sociétés de vente dépensent environ 6 pour cent de la masse salariale sur la formation et la formation continue pour les employés.