Avantages de prix différenciés

Le prix est l`un des 4 P dans le mix marketing. Produit, le lieu ou la distribution et la promotion sont les trois autres. Ces quatre composantes de marketing importantes combinées sont une partie importante de l`approche d`une entreprise de commercialisation d`un produit ou d`un service donné. Prix ​​a un impact significatif sur la stratégie marketing. Certains marché des entreprises en tant que fournisseur à faible coût, d`autres l`orientation de la valeur marchande, d`autres vendent des solutions haut de gamme à des prix élevés. Une approche de la tarification différentielle tente essentiellement de cibler de multiples segments de clientèle avec une solution similaire, mais des prix différents.

Le principal avantage de la différenciation des prix est qu`il permet à une entreprise d`optimiser son chiffre d`affaires. En général, une entreprise veut vendre ses produits ou services à un client donné pour autant qu`il est prêt à payer. Pratiquement, un client peut avoir un désir plus élevé pour le produit ou le service que l`autre. Bien que les entreprises parfois difficiles à mettre en œuvre, qui peuvent tirer parti de la possibilité de vendre à des prix plus élevés pour les clients avec un intérêt plus fort peut gagner plus de revenus qu`un prix fixe. L`industrie du transport aérien, par exemple, vend souvent des billets à des prix plus élevés au début et réduit les taux que les vols se rapprochent pour combler les sièges vides.

Un autre avantage majeur d`une stratégie de prix différenciés est la capacité d`établir des points de prix divers qui aident à expliquer les coûts de fabrication des produits. Le Groupe de travail sur le financement de GAVI, dans son "Prix ​​différentiel: Une étude de cas des vaccins," indique que si une entreprise a une façon de facturer les clients avec une plus grande demande un prix plus élevé, ils peuvent couvrir la plupart des coûts communs d`offrir le produit. Cela permet plus de prix aux clients sensibles pour couvrir seulement ce qui est le coût marginal de leurs produits.

prix différenciés efficace a une forte corrélation avec efficacité élevée de production, selon le cas GAVI. Lorsque les entreprises sont en mesure de prix basé sur la demande pour couvrir les coûts avec une précision prévisible, il est beaucoup plus facile pour les entreprises de produire tout ce que les clients vont acheter. La surproduction peut avoir un impact de l`offre et la demande et rendre plus difficile de tirer des prix plus élevés des clients plus disposés.