Objectifs promotionnels à différents stades de la vie du produit

Le produit du nourrisson apparaît d`abord sur le marché pendant la phase d`introduction. objectif principal de la société est de rendre les clients potentiels au courant. Les entreprises dépensent souvent fortement sur la publicité pour accroître la sensibilisation. La publicité est également une partie importante du mélange lors du lancement du produit. L`inclinaison de la publicité et de la publicité pour un produit est influencée par l`ensemble du secteur. Par exemple, le Viagra a été le seul produit de son genre quand il a été introduit, donc un effort majeur centré sur l`éducation des médecins et des utilisateurs finaux. Cependant, quand une nouvelle boisson gazeuse est introduit dans le marché des boissons de longue maturité, l`accent est mis sur la recherche d`un segment unique d`exploiter, comme Red Bull étant une haute teneur en sucre, à haute caféine, "énergie" boisson.

Au cours de la phase de croissance, la concurrence augmente à mesure que les ventes augmentent. Parce que la stratégie concurrentielle a un impact significatif sur l`espérance de vie d`un produit, il est impératif que les objectifs de promotion visent à montrer la qualité supérieure, l`avantage de coût ou de l`unicité d`un produit. La nécessité d`une action défensive signifie l`accroissement des dépenses de publicité. Pour construire fidélité à la marque, la promotion des ventes et des prix promotionnels agressifs peuvent être introduits. Segmentation peut se produire, comme dans le cas des dizaines de variétés de maïs soufflé. Le rôle du personnel de vente devient prédominant parce que leur travail est d`éduquer l`acheteur potentiel ou le distributeur sur les caractéristiques et les avantages du produit.

La courbe d`un produit mature de vente varie selon l`industrie et influence les objectifs promotionnels. Les boissons gazeuses ont une longue durée, tandis que les cassettes remplacées bandes huit pistes presque toute la nuit. Si le produit fait partie d`un marché très concurrentiel, les objectifs de promotion sera centrée sur la segmentation continue et la publicité qui met en évidence les améliorations récentes et unicité du produit. Dans certains cas, une entreprise qui fabrique un produit tel que Lavoris Mouthwash va relancer son produit. En règle générale, une campagne de relance comprend de nouveaux efforts promotionnels comme couponing ou l`alignement du produit avec des événements promotionnels. La publicité et d`autres activités, telles que des concours de vente, visent à obtenir des distributeurs à promouvoir activement le produit.

Au cours de baisse, les ventes peuvent chuter rapidement et les entreprises commencer à retirer les articles de la gamme de produits. Par exemple, les machines à écrire approchent de la fin de la phase de déclin. Élimination peut commencer par une diminution des efforts de promotion. Peu à peu, seuls les distributeurs les plus rentables sont conservés. Sauf repurposing se trouve pour le produit, comme avec l`industrie du bois réorientés en plein essor, il finira par être complètement éliminée.