Théories dans la promotion des ventes

Utilisation de la théorie de Push, vous pouvez augmenter les ventes en créant des incitations aux grossistes ou aux détaillants de vendre plus de votre produit. Dans cette méthode, vous offrir des rabais aux grossistes ou les détaillants qui achètent votre produit en vrac. Cela leur laisse plus de votre marchandise en main et les pousse à vendre plus de votre produit. En leur donnant la remise "pousse" à acheter plus de votre produit à un prix inférieur à augmenter la quantité d`argent qu`ils font. En retour, ils doivent "pousser" vos produits aux clients parce qu`ils feront un meilleur retour sur eux que sur des produits similaires qui leur sont fournis par vos concurrents.

La théorie de traction est d`essayer de marché directement aux clients d`accroître leur demande pour votre produit. Publicité et tie-ins avec d`autres produits ou services est la clé de cette stratégie. La théorie veut que si vous augmentez la demande pour votre produit par les consommateurs, ils seront à leur tour exiger le produit auprès des détaillants, les détaillants exigeront plus de votre produit auprès des grossistes et grossistes exigeront plus de produits de vous. Ceci est un moyen d`augmenter vos ventes sans diminuer la valeur de vente de votre marchandise. La plupart des coûts sont dans la publicité, donc l`utilisation d`un tie-in avec un produit ou un service connexe peut disperser ce coût entre les deux sociétés.

Cette théorie exige à la fois des théories ci-dessus travaillent ensemble. Le "push" est utilisé pour obtenir plus de produit dans les mains des détaillants et des grossistes tandis que la publicité et les produits tie-ins avec d`autres produits sont utilisés comme un "pull" pour obtenir plus de gens à vouloir acheter le produit. Les épiceries utilisent souvent cette tactique. Ils remplissent les magasins avec des produits qu`ils ont une marge bénéficiaire élevée sur (la poussée) et exécutent comercials qui annoncent le magasin ( "Un super endroit pour faire du shopping" ou "Votre ville natale épicerie») plutôt que d`un produit spécifique (la traction).

L`industrie automobile constitue un excellent exemple de la théorie combinaison de promotion des ventes. Les fabricants annoncent et tie-in avec des émissions de télévision sur le marché directement aux clients (traction) et offre porte aux concessionnaires de se déplacer plus de produits (push). Cela conduit à «surstocks concessionnaire» et «offres d`usine" spéciaux tandis que les publicités génèrent plus d`intérêt pour la marque de voiture.