Campagne promotionnelle vise & objectifs

Sensibilisation accrue du marché est un objectif promotionnel primaire. Un produit qui est nouveau pour le marché aura besoin de promotion à introduire aux consommateurs. De même, un produit existant qui a besoin d`atteindre de nouveaux marchés inexploités peut utiliser la promotion pour sensibiliser dans ces arènes. Un produit mature qui fournit quelque chose de nouveau comme une amélioration des produits ou à l`amélioration peut également se tourner vers la promotion. Dans tous ces cas, l`objectif est de faire du bruit sur le marché qui se traduit par des ventes.

Obtenir un consommateur à essayer un produit est la première étape dans la création d`un client qui, au fil du temps, sera toujours contribuer à ligne de fond de l`entreprise grâce à des achats du produit. Trial est particulièrement important pour un nouveau produit qui va dans le marché comme une ardoise vierge en termes de perception. Pour un produit existant avec le développement inférieur à la moyenne dans un marché, stimulant essai peut être la clé pour libérer le potentiel de vente caché. L`objectif est d`obtenir autant de consommateurs que possible d`essayer le produit en utilisant les outils de promotion des ventes - coupons de réduction, la taille des essais, des échantillons.

Comme aucune marque est une île, les produits utilisent des campagnes promotionnelles pour contrecarrer les activités des autres produits. poussoir d`introduction d`un nouveau produit sur le marché peut être neutralisée par une marque établie qui vole leur tonnerre en faisant une grande promotion de poussée de leur propre. Une marque établie pourrait distribuer des coupons très réduits comme un moyen de déjouer un concurrent. L`augmentation des dépenses de publicité temporairement via une campagne de promotion peut aider à étouffer la voix du nouveau produit parvenu. De même, une marque de nouveau venu peut élaborer des stratégies pour gagner des parts de marques établies en offrant des rabais importants par le biais de promotions. Le but est d`éliminer, neutraliser ou contrecarrer les efforts des concurrents pour saisir des parts de marché.

Le but ultime d`une campagne de promotion est de stimuler les ventes. Certains produits ont des cycles de vente saisonniers comme des bonbons à l`Halloween et Pâques. campagne de promotion d`un distributeur de bonbons au cours de ces cycles de vente vise à assurer que le produit obtient sa portance prévue des ventes au cours de ces périodes de soldes de pointe, ou l`agent de commercialisation peut décider de renoncer à la promotion à ce moment-évidente et attendre de promouvoir pendant une période de vente non-pic d`avoir le consommateur public candy-aimant à lui-même. D`autres produits ont des ventes plates année primaire, mais les gestionnaires avertis planifient plusieurs promotions tout au long de l`année pour assurer les ventes prévues de fin d`année les objectifs sont atteints.