Les théories sur le mix promotionnel

Toutes les activités de marketing promotionnel entrent dans l`une des deux grandes théories promotionnelles. Ceux-ci sont connus comme les théories de "pousser" ou "tirer." Toutes les activités de promotion marketing, y compris la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques et la vente personnelle, tombent dans une de ces catégories.

le "pousser" stratégie se concentre l`activité promotionnelle sur les canaux de distribution. En d`autres termes, la force de vente pousse le produit à des grossistes, qui favorisent à leur réseau de détaillants, qui met ensuite le produit dans un magasin de vente au détail pour les consommateurs de voir et d`achat (par exemple, la fin de l`allée étalages de produits inconnus). le "tirer" stratégie, d`autre part, repose en grande partie sur les communications de marketing pour faire connaître et le désir, tirant ainsi les consommateurs dans un magasin pour acheter des produits. Ces deux théories ont des forces et des faiblesses. Idéalement, une combinaison des deux approches est utilisée à la fois tirer et pousser la demande.

Les milliards de dollars dépensés chaque année sur la publicité sont éclipsées par la quantité d`argent que les commerçants dépensent sur la promotion des ventes. La promotion des ventes est un moyen plus infaillible pour garantir les ventes en raison d`une incitation financière, tels que des coupons de réduction, est impliqué. Cependant, la promotion des ventes à la consommation a ses limites. Il ne peut être utilisé périodiquement ou l`incitation perd son éclat. Les marques qui sont toujours en vente risque érodant leur valeur de marque. D`autre part, la publicité ne fournit aucune garantie d`une vente. Cependant, il est nécessaire de faire prendre conscience qui peut conduire à un procès, établir une personnalité de la marque et de favoriser la loyauté à long terme. Chaque acheteur doit décider combien d`un ou l`autre de ces puissances de promotion est le meilleur pour la commercialisation du produit a besoin à un moment donné.

La publicité et les relations publiques sont un autre mix promotionnel que les commerçants rencontrent perpétuellement. Un agent de commercialisation peut décider d`utiliser une ou deux méthodes dans le cadre d`un plan de promotion, tout en reconnaissant que l`on a des forces qui peuvent être nécessaires pour la marque à un moment donné. La publicité est la vente hardcore et les consommateurs savent que les annonceurs exagèrent parfois ou induire en erreur les consommateurs. Il est également très coûteux. Les relations publiques (PR), d`autre part, est libre et est un moyen plus doux d`interagir avec les consommateurs. Grâce à des communiqués de presse, reportages, etc., PR ouvre la voie pour les commerçants pour obtenir dans les bonnes grâces du public. PR est la méthode préférée pour les non-profits, mais même pour les entités à but lucratif savent que cela aide à utiliser PR de laisser savoir au public de leur bonne volonté des entreprises et de bonnes actions.

Une autre décision de promotion de mélange comprend si vous souhaitez utiliser PR ou marketing événementiel. Considérant que PR utilise les médias pour faire passer son message, marketing événementiel avocats ayant une présence tactile dans les communautés qui sont importantes pour les ventes d`une marque. marketing d`événements planifient ou agissent comme sponsors d`événements locaux comme des concerts ou des foires de santé. Leur présence donne un visage humain sur un produit pour les consommateurs locaux. Le marketing événementiel a associé la main-d`oeuvre et la mise en œuvre des coûts, cependant. PR, d`autre part, interagit avec les consommateurs, mais le fait à bout de bras par l`intermédiaire des journaux ou des magazines locaux sans frais. Encore une fois, selon les besoins, l`agent de commercialisation sélectionne un ou l`autre, ou peut-être utilise l`un pour soutenir ou augmenter une initiative qui a lieu dans l`autre.