Rôle de la promotion des ventes dans la gestion du marketing

Chaque campagne de promotion a un rôle unique de marketing, mais les promotions sont souvent utilisés pour transformer l`intérêt à court terme en fidélité au produit à long terme. Les promotions des ventes attirent de nouveaux clients, récompenser les clients dévoués et persuader les clients occasionnels à acheter. Les responsables marketing d`un produit avec intérêt diminuant se déroulera une promotion des ventes pour maintenir le produit en circulation. Pendant ce temps, les promotions pour haut de gamme, des produits plus chers utilisent la promotion des ventes pour convertir les consommateurs qui font généralement des achats économiques.

Les échantillons sont une quantité libre d`un produit, généralement moins que ce qui est disponible à l`achat. Les échantillons pourraient venir dans le courrier ou attachés à d`autres produits. Coupons donnent droit à des économies de produit. Traditionnellement, les coupons sont venus comme le publipostage ou dans les journaux, mais des coupons imprimés à partir de sources en ligne sont de plus en popularité. Les primes sont des cadeaux qui viennent avec les achats. Les primes courantes sont acheter-un-get-one des ventes et des cadeaux qui viennent de l`envoi des codes UPC et les recettes pour les fabricants. Les prix peuvent être gagnés de l`entreprise parrainée par des concours, des jeux et loteries. Les remboursements ou remises offrent une remise en argent à un moment donné après l`achat. Enfin, le point d`affichages d`achat et des démonstrations marché à des clients potentiels en présentant la publicité où le produit est vendu.

Les responsables marketing ont plusieurs options lors de la création d`une campagne de promotion, et divers types de promotions de vente peuvent être combinés afin de maximiser l`effet des promotions. Par exemple, un coupon et un concours pourraient encourager les différents types de consommateurs à acheter le même produit. Les décisions doivent être prises au sujet de la portée géographique et la durée de la promotion. Concours et promotions ont besoin de conditions définies. De nombreux États ont des lois régissant les promotions, concours en particulier. Les responsables marketing doivent également créer et se conformer à un budget total de promotion des ventes.

Les campagnes doivent être annoncés en utilisant une variété de médiums, y compris les journaux, la télévision et des spots radio. La plupart des campagnes promotionnelles modernes intègrent des éléments de technologie de l`information tels que les annonces de site Web ou des rappels par courriel discuter de la promotion. Parce que les campagnes de promotion sont exécutés pour un temps limité, les responsables marketing doivent travailler pour répandre le mot de la promotion et de convaincre de nombreux clients à utiliser la promotion pourquoi acheter le produit de la société.