Quelles sont les fonctions de promotion des ventes?

Utilisation des techniques de promotion des ventes permet de différencier vos produits de ceux de vos concurrents. Cela est particulièrement bénéfique est vos produits offrent essentiellement les mêmes caractéristiques et avantages que les autres sur le marché. Une méthode souvent utilisée pour fabriquer des produits se démarquent est de leur offrir à un prix légèrement réduit pendant une courte période de temps.

Les promotions des ventes sont utilisés pour attirer les clients pendant les périodes de ralentissement des ventes. Par exemple, si vous offrez un produit de saison tels que des barbecues, en exécutant une promotion dans le milieu de l`hiver où le prix est réduit de 50 pour cent peut encourager les gens à acheter un grill à un moment où il ne pourrait pas autrement traverser leur esprit.

La promotion des ventes peuvent conduire à une augmentation de la part de marché pour le fabricant. La promotion sera probablement augmenter vos ventes en enlevant les ventes de vos concurrents. En conséquence, votre part de marché va augmenter tandis que la part de vos concurrents diminue.

Les détaillants peuvent utiliser les promotions des ventes d`introduire un nouveau produit. En offrant le nouvel élément à un prix réduit et en plaçant un "nouvel élément" signe en face de lui, ils peuvent convaincre les clients de donner au nouveau produit un essai. Dans le même temps, ils peuvent arrêter un élément lent dans la même catégorie en marquant le bas et en plaçant un "réduit pour vente rapide" signe en face de lui. Cette technique a pour effet de maintenir la catégorie frais tout en libérant de l`espace d`étagère nécessaire.

La promotion des ventes peut aider les détaillants à limiter les ruptures de stock en leur permettant d`acheter de grandes quantités à un prix réduit. Cela peut être particulièrement avantageux pour le détaillant pour les articles qui sont vendeurs populaires qui peuvent être difficiles à maintenir sur le plateau.