Les moyens de relancer un produit mourir

Produits meurent pour un certain nombre de raisons, telles que l`obsolescence, la mauvaise promotion, la distribution inefficace et une mauvaise fixation des prix. Dans certains cas, le problème est celui de ces derniers. Dans d`autres, il est une combinaison. Les propriétaires d`entreprises doivent procéder à une analyse approfondie des raisons pour lesquelles un produit est en difficulté, examiner spécifiquement les facteurs internes et externes qui ont changé depuis que le produit a réussi.

Le marketing est plus que la promotion d`un produit. Il comprend les «quatre P» de créer et de livrer un produit sur le marché. Ce sont des produits, prix, place et promotion. Si l`un de ces domaines est pas correctement gérée, elle peut condamner un produit, même si les consommateurs veulent ce que l`entreprise vend.

Jetez un oeil à ce que vous vendez en fonction des avantages qu`il offre. Si vous essayez de créer une demande sur le marché plutôt que de satisfaire un besoin, qui pourrait être la raison pour laquelle votre produit est en train de mourir. Les consommateurs recherchent des avantages tels que un prix inférieur, de meilleure qualité, la sécurité, le statut, la commodité et la livraison rapide. Tenir des groupes de discussion et d`effectuer des enquêtes de vos clients et acheteurs potentiels d`apprendre pourquoi ils achètent ou ne pas acheter votre produit, et ce qu`ils pensent de vos concurrents. Sur la base de ces commentaires, vous pourriez avoir besoin de modifier votre produit ou complètement remanier il. Par exemple, vos clients pourraient préférer moins de fonctionnalités en échange d`un produit plus fiable, sans entretien. Création d`un produit sur le marché veut exige de savoir exactement qui est votre client cible est, pour ainsi créer un profil démographique de votre client idéal. Comparez votre produit avec son concours pour déterminer le différentiel de vente unique de chacun pour voir si cela est pourquoi votre produit est en baisse.

Examinez vos concurrents afin de déterminer si votre stratégie de prix est en train de tuer votre produit. Aller au-delà des prix de vente afin de déterminer le coût réel du produit aux clients. Par exemple, un facteur clé de la vente en ligne est la livraison gratuite, selon les 2014 Walker Sands Communications étude en ligne de vente au détail. Si votre concours offre une meilleure garantie, les clients pourraient croire que leur coût global est inférieur à la vôtre, même si votre prix d`achat initial est plus faible. Au cours des groupes de discussion et sondages, vous trouverez peut-être que vos clients vont accepter moins de fonctionnalités en échange d`un prix inférieur. Pensez à réduire votre prix de prendre des parts de marché des concurrents, ou augmenter votre prix pour créer une qualité et une valeur plus élevée perçue sur le marché.

Si les clients ne peuvent pas obtenir votre produit, ne peut pas acheter commodément, ou ne peut pas obtenir dans le laps de temps qu`ils veulent, qui pourrait être la raison pour laquelle votre produit est en baisse. Examinez vos options de canaux de distribution, qui peuvent inclure les détaillants de briques et de mortier, les vendeurs en ligne, distributeurs, grossistes, contractuels représentants des ventes, publicité ordre direct et le publipostage. Demandez à des clients potentiels si une nuit gratuite ou à faible coût, d`une journée ou de deux jours d`expédition rendrait plus susceptibles d`acheter votre produit.

Créer des communications marketing pour envoyer le nouveau message que vous voulez que les clients entendent. Créer un message cohérent, ou de la marque, au sein de votre publicité, relations publiques, de promotion et de communication avec les médias sociaux. Selon la raison de votre produit a commencé à mourir, créer un nouveau message et / ou re-marque. Utilisation de la connaissance de la clientèle cible que vous avez déterminé dans votre recherche de développement de produits, choisissez les points de promotion qui atteindront votre public exacte.

Tenir des groupes de discussion pour dévoiler les mises à jour de produits pour évaluer la réception du client avant de libérer un produit de re-conçu. Éduquer les clients potentiels sur les avantages de votre produit en écrivant des articles d`experts pour les journaux, les sites Web et les magazines. Tenir un quiz de prix sur votre site ou les plates-formes de médias sociaux qui oblige les consommateurs à répondre aux questions sur vos prestations. Envisager la commercialisation de test des prix différents sur différents marchés avant de vous engager à un changement de prix. différents canaux de distribution Test-marché afin d`évaluer leur impact sur les ventes totales, les revenus, les marges bénéficiaires, re-ventes et les profits bruts. Ne commettez pas l`ensemble de votre budget promotionnel jusqu`à ce que vous avez testé plusieurs options de communication et passé en revue les résultats.