Les étapes de la planification d`un programme de promotion de vente efficace

Avant de commencer votre promotion, vous devez définir votre public cible. Serez-vous la vente aux hommes ou aux femmes? Jeune ou vieux? Les amateurs de sport ou junkies tech? La cible démographique va jouer un grand rôle dans le type de campagne que vous allez courir. Par exemple, vous pouvez aller pour une marque plus incisif de la publicité pour faire appel au groupe d`âge de 18 à 35. Pour la foule plus de 65 ans, vous aurez probablement opter pour une campagne plus subtile.

Une fois que vous connaissez votre groupe cible, faites vos recherches. Découvrez ce que les produits similaires qu`ils achètent, et quels types de campagnes publicitaires appel à eux. Ensuite, aller plus loin en disséquant leurs hobbies et intérêts en général. Vous avez besoin de trouver un moyen de rendre votre produit attrayant en le rapportant à des aspects de la vie de la cible. Il existe un certain nombre de façons d`y parvenir. Vous pouvez analyser les statistiques sur le marché. Vous pouvez envoyer des sondages. Vous pouvez même organiser des groupes de discussion pour déterminer comment atteindre le mieux à votre auditoire. Vous devez leur faire sentir qu`ils manquent si elles ne l`ont pas.

Maintenant que vous connaissez votre auditoire et comment faire appel à eux, il est temps de prendre ces données et le mettre dans une campagne. Assurez-vous que la campagne met l`accent sur la façon dont votre produit sera bénéfique pour le consommateur. annonces Flashy et hip porte-parole sont grands, mais le consommateur doit au moins croire qu`il a un besoin pour le produit. Une fois que vous avez créé la campagne, déterminer votre stratégie de distribution. Les options incluent l`impression, la télévision, la radio ou Internet. Votre recherche devrait vous indiquer le moyen le plus efficace. Par exemple, les jeunes sont plus enclins à voir vos annonces sur Internet. Les consommateurs âgés peuvent être plus susceptibles de les voir à la télévision.

Une fois que vous avez identifié les caractéristiques démographiques et conçu le plan, il est temps de le mettre en action. Une fois que vous lancez le plan, surveiller les effets sur les ventes. Si la campagne fonctionne bien, vous pouvez progressivement composer jusqu`à avoir un effet plus important. Si la campagne ne fonctionne pas, il peut être temps de le ramener à la planche à dessin.