Les étapes de l`évolution de la commercialisation

Le département marketing travaille main dans la main avec la recherche et le développement dès les premiers stades du développement de produits pour aider à guider le processus, déterminer quels sont les besoins du marché et quelles améliorations apporteront les meilleurs résultats. Bien avant que le cycle de fabrication, les gens de marketing jouent un rôle vital dans la création d`un nouveau produit, pour déterminer si elle peut répondre à un besoin des consommateurs, et comment ce nouveau besoin du marché seront comblés. Un exemple bien connu de l`endroit où les gens du marketing auraient pu éviter une erreur coûteuse est le cas de Smith et Wesson, célèbre pour les armes de poing. La société, qui a également été produit des vélos spécialisés conçus spécifiquement pour la communauté d`application de la loi, a tenté d`offrir un vélo à la consommation. Bien que l`application de la loi a prouvé être un bon marché, le grand public a vu la marque Smith et Wesson aussi étroitement associé à des armes de poing, et la moto des consommateurs n`a jamais pris. Apporter dans le département de marketing avant le développement aurait pu éviter ce faux pas coûteux.

Une fois mis au point, un produit passe par un cycle de vie, en commençant par son introduction. Le marché peut être faible ou indéterminé et les ventes initiales faibles, mais au cours de cette phase d`introduction, le marketing joue un rôle essentiel pour assurer la croissance. Les coûts peuvent être faussés plus vers la stratégie, l`image de marque et des tests consommateurs. Au cours de cette étape, il peut être isolé des cas de réalisation immédiatement un niveau de vente élevé, mais dans la plupart des cas, cela prend du temps et la commercialisation constante pour atteindre la demande nécessaire pour devenir rentable. Les coûts de commercialisation peuvent être très élevés par rapport aux revenus à ce stade précoce. tactiques de marketing précoces peuvent se concentrer sur la détermination du marché ou la création d`un marché où il n`y en a, avec un accent sur la sensibilisation par le biais de relations publiques.

La deuxième étape du cycle de vie du produit, la phase de croissance, se fonde sur la demande établie au cours de la phase d`introduction. Ceci est une période d`augmentation rapide des ventes et le caractère de la campagne de vente change de manière significative. La concurrence est susceptible d`avoir augmenté au cours de cette étape, de sorte que la fonction marketing devra se concentrer sur l`analyse concurrentielle et de la publicité plus agressive. Les tactiques de marketing au cours de la phase de croissance mettront l`accent sur la maximisation des parts de marché. Les études de marché pour obtenir les commentaires des clients, l`introduction de nouvelles fonctionnalités et améliorations sur la qualité des produits seront tous des stratégies de marketing importantes. En outre, dès le début du cycle de vie du produit, les prix sont susceptibles d`être plus élevés, et la commercialisation au cours de cette étape répondra au début des années adoptant.

Une fois que les volumes de ventes de pointe et le produit a atteint un niveau de maturité, la mise au point de commercialisation peut se déplacer loin de gagner de nouveaux clients pour plaire à ceux qui existent déjà et en assurant des revenus récurrents grâce à de nouveaux produits et services conçus pour augmenter le produit.

Au cours de cette étape, la sensibilisation de la marque a déjà été établi, et les budgets de publicité peut être réduite. La stratégie de commercialisation au cours de cette étape met l`accent sur la différenciation pour encourager les nouveaux acheteurs à passer au-dessus de la compétition, ajoute de nouveaux canaux de distribution, présente des modèles de tarification concurrentiels et ajoute de nouvelles fonctionnalités du produit. Au cours de cette étape, les adopteurs précoces ont déjà signé, et l`accent est mis sur la mise en plus d`acheteurs sensibles au prix. Ceci peut être réalisé en utilisant des études de marché pour introduire de nouvelles versions et des modèles de tarification différenciés, et en introduisant de nouveaux marchés géographiques dans le mélange.

Lorsque le cycle de vie du produit se rapproche de la fin, le marché est devenu de plus en plus concurrentiel. La nature unique du produit peut être perdu que plusieurs concurrents viennent sur le marché avec des offres similaires, et les prix vont baisser. La baisse des ventes peuvent être remplies avec de nouvelles stratégies de marketing pour accroître la part de marché, mais le marketing devront évoluer vers un "valeur prix" approche en revenant au cycle de recherche et développement pour introduire de nouveaux produits sur le marché.