Développer une relation de qualité avec un fournisseur peut réduire les coûts de transport et de réduire les prix. En fait, les fournisseurs jouent un rôle essentiel pour la capacité d`une entreprise à gérer une opération de gestion de la chaîne logistique en douceur. Toutefois, une relation avec un fournisseur est une rue à double sens: Votre entreprise est souvent tout aussi essentiel à l`activité de votre fournisseur. Le succès des négociations avec un fournisseur peut être la première étape vers le développement à long terme, des relations mutuellement bénéfiques.
Élaborer un budget et de savoir à l`avance combien vous êtes prêt à payer pour des biens ou services. Liste d`un meilleur scénario, un scénario de prix acceptable et une ligne de base de ce qui est trop cher pour votre entreprise à gérer.
Recueillir des informations sur les offres du fournisseur a offert à ses autres clients, conseille Eve Lumière Honthaner, auteur de "The Complete Guide de production du film." Ne pas expliquer au vendeur que vous connaissez les taux d`autres groupes Réception- toutefois utiliser ces informations à pied, ce qui peut-être le vendeur de vous poursuivre et améliorer son offre.
Indiquez comment votre entreprise aide la ligne inférieure du vendeur. Si votre entreprise est l`un des plus gros clients du fournisseur, utilisez votre taille comme levier pour obtenir l`entreprise de réduire ses prix ou inclure des incitations telles que la livraison gratuite.
Négocier la durée du contrat en fonction des besoins de votre entreprise et demander un prix plus bas si vous êtes prêt à prolonger votre contrat. Pour un fournisseur, la recherche et la formation de nouveaux clients est beaucoup plus cher que de les retenir, donc à utiliser à votre avantage. Aussi, se renseigner sur toute commande d`achat minimum le vendeur peut exiger ou s`il est possible d`obtenir des rabais en vrac.
Demander termes et conditions intégrées dans le contrat qui pourrait rendre l`accord nul et non avenu si certaines normes ne sont pas respectées. Par exemple, pour éviter la société étrangère offrant un service à la clientèle horribles ou toujours offrir des produits défectueux ou de retard de livraison, placer des repères quantifiables le vendeur doit respecter pour maintenir le contrat. Recrutez un avocat pour rédiger ou contrats d`examen avec les fournisseurs, surtout si vous faites affaire avec une entreprise étrangère, suggère Ed Ashley, auteur de "L`externalisation pour les nuls."
Conseils & Avertissements
- Soutiens votre fin de la transaction. Ne pas revenir sur le vendeur sauf si elle est une nécessité absolue en raison d`un changement dans les plans. Le businessworld est petit, surtout avec les fournisseurs de niche. Sauvegarde sur un accord informel pourrait nuire à votre réputation. En outre, vous pouvez utiliser ce fournisseur à l`avenir.
