Moyens d`accroître les parts de marché

Il peut souvent être plus facile d`augmenter votre part de marché en vendant plus aux clients existants que l`acquisition de nouveaux clients. Essayez d`appliquer la "80/20" règle générale, ce qui signifie que vous devriez vous concentrer sur la vente de 20 pour cent ou plus de clients qui représentent 80 pour cent de votre entreprise. Bien que ce principe ne peut pas demander à chaque entreprise, la clé est de concentrer vos efforts de vente sur de grande valeur, les clients réguliers. Utilisez des mailings ciblés, des courriels et des coupons en ligne et des réductions pour attirer ces clients à acheter plus de vous.

Une autre façon d`augmenter la part de marché est d`essayer de reconquérir d`anciens clients. Pour ce faire, vous avez besoin de comprendre pourquoi ces clients ponctuels ne font plus affaire avec vous. Contactez vos anciens clients, et de leur offrir un coupon ou rabais pour remplir un sondage. Demandez-leur plusieurs questions sur la raison pour laquelle ils ne font pas affaire avec vous plus, et ce que vous pouvez faire pour les récupérer. Beaucoup vont fournir une rétroaction honnête que vous pouvez utiliser pour les récupérer dans votre base de clients.

L`utilisation de différents types de canaux de marketing peut également vous aider à augmenter la part de marché. Par exemple, si vous avez utilisé le publipostage comme tactique de marketing primaire, essayez d`utiliser d`autres canaux comme la télévision, radio, presse écrite ou en ligne. Expérimentez avec différents canaux de marketing et de vente comme la mise en réseau, cold calling, des programmes de fidélisation et de marketing des médias sociaux.

Essayez de cibler un nouveau marché complètement. Par exemple, si vous vendez actuellement principalement les femmes entre 40 et 45 qui n`utilisent la technologie fréquemment, vous pouvez essayer de vendre votre produit ou service à un nouveau marché constitué de femmes de moins de 30 ans qui utilisent la technologie fréquemment. Vous aurez besoin d`utiliser les canaux de commercialisation qui font appel à ces différents segments si vous allez essayer cette stratégie. Les personnes qui utilisent la technologie fréquemment seront plus susceptibles de répondre à des formulaires en ligne de la publicité.

des moyens de diversification à venir avec une nouvelle idée de produit ou service dans votre marché, ou de faire une amélioration de votre produit ou service existant. Il est important de noter la nature risque / récompense de cette stratégie cependant. En venant avec un nouveau produit ou service ou la refonte de votre produit ou service existant peut conduire à une augmentation importante de la part de marché, il est également coûteuse et comporte une grande quantité de risque.