Comment identifier des plans de rechange dans un plan de marketing stratégique
Si vous faites partie d`un processus de planification stratégique, vous avez besoin de regarder le tableau d`ensemble…
Les objectifs à long et à court terme de vente dans le marketing
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Mike Feeley, un chiffre d`affaires et de marketing exécutif de 30 ans dans les deux entreprises établies et start-up, dit que la commercialisation est vraiment juste "la création ou l`amélioration de la possibilité de vendre un produit ou service." En tant qu`acheteur, dit Feeley, "votre objectif est de mettre le produit - et la marque - en face de nombreux clients potentiels afin qu`ils puissent prendre une décision éclairée à acheter. Le but ultime, alors, est d`avoir ces clients potentiels exécutent ce processus d`achat." Son simple? Peut-être. Sauf que le marketing doit prendre à la fois à court et à long terme des approches aux objectifs de vente de l`entreprise.
identification des objectifs
Pour répondre aux objectifs à court terme de l`entreprise, dit Feeley, marketing "doit penser tactiquement et créer un plan qui aborde les aspects de la vente." Feeley identifie ces aspects commerciaux que les caractéristiques des produits et les avantages, les prix, la distribution, le service, la publicité et l`approche du marché. Vos objectifs à long terme sont plus stratégiques, en utilisant des études de marché et la segmentation, l`éthique, l`image de marque, le placement de produits, de marketing de fidélisation, de la publicité, des approches de vente et les promotions.
Exemple d`objectifs avec de nouveaux produits dans le terrain de compétition
Vous avez développé un produit qui est très améliorée par rapport à ses concurrents, mais vous êtes nouveau sur le marché et vos concurrents avez eu un bon départ. Ils ont des ventes et ils ont la réputation. Votre équipe de marketing a donc décidé que l`objectif de vente à long terme est de recueillir 20 pour cent des parts de marché. Votre recherche sur les forces et les faiblesses de vos concurrents - ainsi que votre propre - a déterminé qu`un objectif viable à court terme est le marché penetration- vous n`êtes pas préoccupé par la rentabilité dès maintenant parce que vous avez besoin pour obtenir votre produit "là-bas." Votre objectif à court terme, alors, est d`obtenir autant du produit vendu que possible, même si le prix est bas. La prise de conscience et sa réputation grandir, le prix peut être augmenté.
Exemple d`objectifs à des coûts élevés de développement
Vos dépenses pour l`infrastructure, le développement et le lancement du produit sera étendu. Vos investisseurs exigent un certain pourcentage de rendement sur ces coûts, par exemple, 20 pour cent sur une période de trois ans, par exemple. Donc, votre objectif de ventes à long terme doit tenir compte de cette exigence. Selon la Feeley "Ceci est non seulement au sujet d`atteindre la rentabilité ou la réalisation d`une certaine marge de la vente. Il considère l`argent dépensé pour rendre le produit avec succès." Vos objectifs marketing à court terme sont à gagner des parts de marché, favoriser une bonne réputation et une marque reconnaissable. L`objectif à long terme doit être d`augmenter lentement les prix à des niveaux de rentabilité que soutenir et faire croître l`entreprise, éventuellement rembourser l`investissement en capital et en montrant un rendement de 20 pour cent sur trois ans.
La mesure
Utiliser des méthodes de mesure de marketing afin d`évaluer si vous avez atteint vos objectifs. Chaque mesure travaille avec divers appariements objectifs à long et à court terme: Attirer les clients est une mesure de la rentabilité et le prix objectifs- augmentation des mesures de la part de marché de votre part de marché et des clients réguliers bilisation sont une indication de votre probabilité de survie ainsi que votre réputation - et, une augmentation de la répartition des ventes est une mesure de votre croissance et des canaux de vente. D`autres mesures comprennent plusieurs endroits (si vous êtes une entreprise autonome, par exemple) - ce qui est une mesure de promotion et de merchandising nom objectifs- reconnaissance indiquerait que vos objectifs de marque et communications marketing ont réussi, aussi bien.
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