Caractéristiques de publicité efficace

Des résultats mesurables sont une preuve évidente de l`efficacité publicitaire. Institut du R.U. des praticiens dans la publicité publie une série d`études de cas qui montrent comment l`argent consacré à la publicité peut augmenter de façon significative le retour sur investissement marketing. Les annonceurs doivent décider ce qu`ils veulent mesurer - impact sur l`image de marque, la réponse directe, ou les deux - selon la firme de recherche Dynamic Logic. Ceci est particulièrement important pour les médias en ligne où la simple mesure des taux de clics peuvent donner une impression trompeuse de l`efficacité d`une campagne.

Les équipes marketing ont des priorités différentes pour leurs campagnes et la publicité doit livrer en fonction de ces priorités. L`éditeur Reed Business a cité la recherche qui a demandé les directeurs marketing comment ils dépenseraient une augmentation substantielle de leurs budgets de marketing. Leurs priorités ont augmenté la sensibilisation, l`amélioration des données à la clientèle, générer plus de prospects et développer la compréhension du client. La campagne publicitaire devrait refléter les priorités et utiliser des recherches appropriées pour mesurer l`efficacité.

Les consommateurs réagissent aux annonces qui leur offrent une valeur. Utilisez la recherche de marché pour aligner l`offre de produits avec les préoccupations et les besoins les plus importants des consommateurs. La copie doit présenter l`offre en termes de bénéfices pour les consommateurs plutôt que les caractéristiques du produit.

Une publicité efficace provoque les consommateurs à prendre des mesures. Les actions peuvent aller de la prise de conscience d`un produit à prendre la décision d`acheter. Un projet 2011 par le Advertising Research Foundation vise à élaborer des normes pour la recherche neuromarketing. L`objectif du projet est d`aider les chercheurs de la publicité à comprendre comment les consommateurs réagissent à la publicité à partir d`un point de vue scientifique. Toutefois, les résultats préliminaires indiquent que les facteurs de mesure tels que l`attention ou de sensibilisation est beaucoup plus simple que la mesure de la relation entre les émotions et l`intention d`achat spécifiques.

La publicité doit aussi être rentable - ce qui signifie la diffusion de messages de marketing pour le public cible à un coût moindre que les autres médias et d`atteindre les objectifs de communication. Les restrictions budgétaires signifient que les planificateurs de publicité doivent justifier chaque dollar dépensé sur les médias. La publicité qui fait partie d`un programme de marketing intégré peut améliorer la rentabilité en réduisant les doubles emplois dans l`administration de la campagne, l`utilisation des ressources créatives et les niveaux d`intervention de la campagne.