B2b vs. Chaîne d`approvisionnement b2c

L`une des différences importantes entre une entreprise pour les entreprises et les entreprises à la relation des consommateurs est le niveau de pouvoir de négociation qui existe entre les parties aux opérations de la chaîne d`approvisionnement. Dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement des consommateurs, l`entreprise a tendance à avoir un niveau disproportionné de pouvoir de négociation par rapport au client en raison de sa taille et des ressources. Dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement de l`entreprise, d`autre part, les deux parties à une négociation ont tendance à être des institutions relativement sophistiqués et sont sur un pied plus de niveau.

Une autre différence entre les entreprises pour les entreprises et les entreprises aux chaînes d`approvisionnement des consommateurs est que les entreprises aux consommateurs les chaînes d`approvisionnement sont souvent plus longtemps que les entreprises aux chaînes d`approvisionnement des entreprises. Souvent, les chaînes d`approvisionnement B2C impliquent un ou plusieurs producteurs, les grossistes et les détaillants, tandis que les chaînes d`approvisionnement B2B impliquent souvent seulement deux entreprises, avec une vente d`un bien ou service directement à un autre.

Le nombre de clients est généralement beaucoup plus grande dans une relation B2C que dans un B2B. Ceci a des implications importantes pour la gestion des relations. Il peut être difficile de gérer les nombreuses relations qui viennent avec une chaîne d`approvisionnement de B2C, alors il y a souvent peu de clients dans les chaînes d`approvisionnement B2B, ce qui signifie que les relations sont beaucoup plus proches.

Le volume des ventes à chaque client a tendance à être beaucoup plus élevé dans une chaîne d`approvisionnement B2B que dans une chaîne d`approvisionnement B2C. Pour cette raison, chaque relation dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement de l`entreprise est d`autant plus important que les relations dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement des consommateurs, dans lequel chaque client ne peut acheter une seule unité et ne peut jamais être un client régulier.