Styles de gestion des ventes

Un style commun de gestion d`une équipe de vente est la gestion expressive. Leaders avec ce style tentent généralement de créer un environnement confortable et convivial pour les clients et les membres de l`équipe. les gestionnaires Expressive sont généralement facile de parler et motivant. Parfois, les gestionnaires d`expression sont un peu émotif, morose et plus dramatique. Leurs émotions ont tendance à être la force motrice de leurs tâches quotidiennes et l`ordre du jour. L`empathie, le soutien et la validation constante sont utiles pour la création d`une relation d`affaires fructueuse avec un gestionnaire expressif.

Le mentorat est un autre style de gestion commune des ventes. Leaders avec ce style créer un environnement d`apprentissage avec l`encouragement positif et la motivation. les gestionnaires de mentorat sont généralement confiants, possèdent une compréhension des affaires et de savoir comment réussir, les gestionnaires avec ce style ont également tendance à donner l`exemple, se rapportent bien à leurs membres de l`équipe et préfèrent une pratique sur le style de gestion. membres de l`équipe de travail avec un gestionnaire de mentorat peut trouver utile d`apprendre de leur mentor en invitant des critiques constructives et d`enquêter sur des stratégies et des tactiques de vente différents.

La microgestion est aussi un style de gestion commune des ventes. Leaders avec ce style possèdent généralement un fort sentiment de responsabilité, d`une manière tout-ou-rien de la pensée et ont tendance à embaucher des employés qui viendront compléter les tâches dans le processus méthodique fixé par le gestionnaire. Micromanagers ne sont pas orienté vers les gens ou les ventes efficaces équipe recruteurs. Ils ont tendance à être critique, simple d`esprit et les résultats de la demande. Pour travailler efficacement pour une microgestionnaire, être organisé, se concentrer sur le perfectionnement des processus de vente établis et rester en communication constante.

Nommé pour les sergents de terrain dans l`armée, le style de gestion sergent est un style commun pour les gestionnaires de l`équipe de vente. Leaders avec ce style de gestion créent un environnement de loyauté et d`obéissance. Sergents sont généralement performants et les travailleurs durs qui sont extrêmement fidèles à leur équipe de représentants des ventes. Pour travailler efficacement pour un gestionnaire sergent, utiliser la communication ouverte et honnête et maintenir une relation sincère avec le directeur et les membres de l`équipe de vente.