Démarques et stratégies de prix de vente au détail

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les politiques de prix et de démarques stratégiques aident les détaillants à offrir de la valeur.

Pour les détaillants, les démarques et les stratégies de fixation des prix de vente au détail doit toujours commencer par le client à l`esprit, parce que les clients utilisent le prix de référence pour tirer des conclusions sur la qualité et la valeur d`un produit. Si démarques et les stratégies de prix ne sont basés sur les coûts, puis les détaillants sont à risque de perdre des revenus et de réputation de la marque. les politiques et les prix de démarques stratégiques peuvent aider les détaillants à fournir aux consommateurs une valeur, sans encourir de réductions de prix drastiques.

Value-Based Prix

  • La stratégie de tarification basée sur la valeur considère la perception des consommateurs. Quel que soit le coût des marchandises, les détaillants doivent ajuster les prix pour adapter ce que les consommateurs sont prêts à payer. Par exemple, si une robe haut de gamme a été vendu au même prix comme une robe d`étiquette générique dans un magasin d`escompte, puis le nom de la marque robe pourrait perdre sa valeur élevée dans l`esprit des consommateurs. prix basée sur la valeur du commerce de détail considère les primes et la valeur perçue par le consommateur.

Tous les jours Prix bas




  • La stratégie de merchandising connue sous le nom de tous les jours des prix bas, ou EDLP, utilise les prix de base cohérentes plutôt que de recourir à des hausses de prix, les ventes storewide et promotions à prix très réduits. Ainsi, EDLP offre plus de stabilité aux consommateurs et aux détaillants. La plupart des détaillants qui utilisent EDLP comme outil de démarques primaire concurrence basées sur le service premium prix- est généralement pas offert dans un environnement EDLP de détail. Les détaillants ne doivent pas utiliser les promotions en temps opportun de EDLP et les ventes encourager l`expérience client.

    stratégies EDLP sont toujours compétitifs sur les prix.

Efficacité opérationnelle et de service à la clientèle

  • Certains détaillants se concentrent sur se positionner en tant que leaders de l`efficacité opérationnelle ou d`un service à la clientèle. Dans ce cas, un détaillant doit considérer si démarques et les stratégies de prix vont produire un conflit avec un excellent service. D`autre part, le service à la clientèle ne peut justifier l`emploi d`une structure de prix plus élevés que la moyenne, si le client croit en sa valeur. Si l`efficacité opérationnelle ou d`un service à la clientèle a le potentiel de réduire la profondeur ou la fréquence des démarques, cela pourrait conduire à des bénéfices accrus.

Programmes de fidélisation de client fréquent

  • Plusieurs programmes de fidélisation shopper fréquentes comprennent démarques exclusifs, des coupons, des promotions et des rabais. Les avantages de ces programmes comprennent les clients de génération de répétition, de bouche à oreille, la sensibilisation, les attentes et les émotions positives. Certains programmes reposent sur les clients accumulent des points, tandis que d`autres donnent des incitations juste pour vous inscrire. Les détaillants qui utilisent des programmes de fidélisation de client fréquent peut construire la marque équité et prendre moins de démarques dans le prix, mais seulement si les clients perçoivent la valeur.

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