Qu`est-ce qu`un avantage concurrentiel dans le marketing?

Un avantage concurrentiel existe quand une entreprise a quelque chose d`unique à offrir au marché qui est souhaité par les consommateurs ou les clients d`affaires. Les entreprises établissent des avantages concurrentiels dans une variété de façons. Certains concevoir simplement et investir dans les meilleurs produits de qualité. Ils utilisent ce facteur de qualité pour communiquer un avantage. D`autres ont une technologie exclusive ou des marques privées qui leur donnent des occasions exclusives. D`autres entreprises établissent des avantages avec une efficacité et des économies d`échelle qui leur permettent d`offrir des prix plus bas. le service à la clientèle supérieur est un autre trait distinctif potentiel.

Bien que les avantages concurrentiels sont importants pour toute entreprise dans le canal de distribution - les fabricants, les grossistes et les détaillants - ils sont particulièrement critiques pour les détaillants, qui doivent commercialiser leurs avantages pour le client final. des avantages concurrentiels durables, ainsi que le format de vente au détail et l`identification du marché cible constituent les trois principales composantes d`une stratégie de vente au détail complet. Les entreprises doivent savoir qui sont leurs clients, comment les atteindre avec des formats particuliers et quels sont les avantages qu`ils offrent par rapport aux autres détaillants.

La durabilité est un élément essentiel du succès à long terme avec des avantages concurrentiels. Développer un avantage concurrentiel semble parfois simple. Par exemple, l`introduction du drive-thru fenêtre, généralement crédité sur le fondateur de McDonald Ray Kroc, a établi un avantage concurrentiel pour l`entreprise. Il a offert plus de commodité pour les clients de McDonald. Cependant, comme cela a été prouvé par de nombreuses entreprises au fil du temps, cet avantage est pas durable car il était facile à reproduire. En revanche, McDonald a une reconnaissance de marque extrêmement précieux qui ne sont pas facile à reproduire.

Pour le succès à long terme, les entreprises développent autant d`avantages concurrentiels durables que possible et de tirer parti ceux-ci dans l`établissement de leur position sur le marché. Le marketing de vos avantages est aussi vital que de les développer. Les entreprises qui ont des produits de haute qualité doivent communiquer cela et prouver à leurs marchés. Les entreprises qui commercialisent des coûts bas aux clients sont généralement en mesure d`offrir ces faibles coûts en raison des avantages obtenus grâce à la gestion de la chaîne d`approvisionnement efficace ou relations avec les fournisseurs solides.