Analyse des parts de marché

Une analyse ne peut être aussi bon que d`une définition claire du marché en cours d`analyse et la qualité des données disponibles. Pour les grands marchés, les données d`études de marché peuvent être achetés auprès de marketing des entreprises de recherche. D`autres sources de données sont associations industrielles et commerciales.

Le marketing mix est composé de "Le 4 P": Produit, prix, promotion et lieu (distribution). "Produit" implique l`examen de la conception des produits et le classement de ses caractéristiques dans l`ordre de classement importance- devrait se fonder sur les essais de produits ou les commentaires des clients, ainsi que l`identification des avantages concurrentiels du produit. "Prix" considérations comprennent la stratégie de tarification globale, qui inclut le cycle de vie des produits et la méthode de fixation des prix. "Promotion" examine les types de publicité, de marketing direct et la promotion de la consommation (tels que des coupons) pour leur coût et de l`efficacité. "Endroit" fait référence au plan de distribution, ou les canaux que le produit passe par pour atteindre le consommateur, y compris l`évaluation des besoins en matière de service à la clientèle, la livraison de la gestion des stocks et le suivi.

La concentration du marché est un facteur important lors de la réalisation d`analyses de part de marché. La concentration du marché est la proportion entre le volume total du marché et le volume détenue par les grandes entreprises, produits ou marques. Le marché est dit "fortement concentré" lorsque les premiers trois à cinq sociétés possèdent une grande partie du marché total. Si les leaders du marché possèdent une petite partie du marché et il y a beaucoup de concurrents, le marché est dit "fragmenté." Examiner la concentration du marché permet d`identifier la niche d`un produit.

La pénétration du marché est un terme faisant référence au pourcentage de clients potentiels au sein de la zone de service d`une entreprise qui pouvait raisonnablement attendre d`acheter le produit ou service de l`entreprise. Il repose sur des hypothèses raisonnables du marché qui nécessitent une connaissance approfondie du marché. Les facteurs importants dans la pénétration du marché sont la demande potentielle de produits basée sur l`évaluation d`un besoin non satisfaite des consommateurs ou du marché inexploitée segment- l`évaluation comprend généralement une projection de combien de temps il faudrait pour que la niche de marché à développer. évaluations de pénétration du marché trop optimistes peuvent produire croissance irréalistes projections potentiels.