Éléments de mix promotionnel

Les vendeurs commencent souvent par trouver des pistes sur les clients potentiels. Par exemple, un consultant en marketing utilise des pistes telles que les sociétés, les agences de publicité et les hôpitaux. représentants de vente appellent ensuite sur les pistes et présentent leurs produits ou services. La plupart des représentants des ventes personnelles utilisent des manuels de vente, des brochures ou des présentations portables pour aider à vendre leurs produits. La clé de la vente personnelle est de savoir comment fermer une vente. Les représentants des ventes peuvent avoir besoin de surmonter un certain nombre de préoccupations des clients ou des objections avant de fermer une vente. Les objections sont des excuses que les acheteurs utilisent pour éviter d`acheter des produits. Par exemple, un client peut dire à un représentant des ventes que ses produits sont trop chers. Le représentant des ventes peut, à son tour, expliquer comment ses produits sont de meilleure qualité que les produits concurrents.

Une entreprise peut utiliser de nombreux types de publicité pour son entreprise. De nombreuses entreprises de la publicité par le biais classés ou afficher des annonces dans les journaux et magazines, qui sont considérés comme des sources de la presse écrite. Radio et la télévision sont deux autres supports publicitaires. La publicité radiophonique peut être particulièrement rentable car il est très ciblé. En effet, les stations de radio font appel généralement à des groupes d`âge spécifiques, en fonction de la musique qu`ils jouent. D`autres types de publicité comprennent le placement de moteur de recherche sur Internet, et les sites Web de médias sociaux.

Les promotions des ventes peuvent inclure des loteries, des concours, des primes de produits ou de produits bonus-size et des coupons, selon la référence pour le site Web d`entreprise. D`autres types de promotions de vente comprennent des essais gratuits, des démonstrations et des rabais, avec laquelle les clients envoient loin pour les escomptes de caisse. Les foires commerciales sont un autre type très efficace de promotion des ventes. De nombreuses entreprises, tels que les fabricants de plomberie, les éditeurs de livres et les entreprises de construction, de participer à des foires commerciales. Ils ont généralement lieu dans les grands centres de congrès, attirer des clients à travers le pays.

Les entreprises qui utilisent le publipostage achètent souvent les noms des consommateurs qui achètent déjà des produits similaires. Le Market Association Direct est l`un des plus grands fournisseurs de ces types de listes. Le paquet de publipostage typique comprend une forme lettre de vente, brochure et l`ordre. Marketers utilisent des lettres de vente pour expliquer les avantages de leurs produits et services. Les caractéristiques du produit sont généralement expliquées dans la brochure. Les formulaires de commande offrent un moyen facile pour les clients à remplir leurs noms et adresses. Certaines entreprises ou les entreprises font des envois postaux directs de coopération. Par exemple, un salon de beauté peut annoncer dans un magazine de coupon de publipostage qui est envoyé par la poste au domicile des gens.