De bonnes capacités de négociation sont essentiels à la gestion d`une entreprise prospère, vous permettant d`atteindre les résultats dont vous avez besoin tout en gardant tout le monde heureux. La négociation entre les cultures peut être beaucoup plus difficile, en raison de différents milieux et des priorités, mais il est aussi une pratique très enrichissante. Il y a quelques points clés qui rendent la négociation entre les cultures plus facile.
Pensez à ce que vous proposez. Est-ce un contrat avec un cadre objectif et une heure spécifiques ou est-il une relation entre les professionnels? Par exemple, une enquête dans le livre mondial Négociateur a révélé que 74 pour cent des professionnels espagnols voient leur but que l`établissement d`un contrat de jeu, tandis que seulement 33 pour cent des répondants indiens d`accord avec eux. Différentes cultures voient différemment les négociations, il est donc important de présenter clairement ce que vous espérez atteindre.
Présent de manière cohérente. Cela inclut la façon de vous habiller, parler, y compris le ton, et comment vous présenter les gens. Décider d`aborder la négociation d`une manière formelle ou d`une manière plus conviviale. Recherche comment les professionnels que vous rencontrez avec aiment mener leurs négociations et utiliser cette connaissance à votre avantage. Si vous ne savez pas comment les gens que vous rencontrez comme faire des affaires, commencer officiellement, puis détendez-vous, le cas échéant.
Reconnaître que les différentes cultures se déplacent le long des choses à des rythmes différents. Vous pouvez obtenir une négociation réussie au sein d`une rencontre avec des cultures, tandis que d`autres voudront peut-être prendre des négociations beaucoup plus lent et peut programmer plusieurs réunions et le temps de réfléchir à toutes les options avant de commettre. Si vos négociations sont sensibles au facteur temps, que ce soit clair lors de l`organisation de la première réunion pour que tout le monde sait où vous vous situez.
Des recherches sur la façon dont les différentes cultures préfèrent avoir leur documentation. Une enquête dans Le Négociateur mondial suggère que les Américains préfèrent des contrats très détaillés qui contiennent une solution à toutes les éventualités. En outre, il suggère que les Chinois préfèrent une liste de points généraux, et comptent sur la confiance et la confiance dans la relation pour résoudre toutes les difficultés.
Comprendre qui gère la négociation. Est-ce que la personne que vous rencontrez avec le pouvoir de prendre une décision sur leur propre? Y at-il plusieurs personnes qui vous avez besoin de communiquer et d`organiser, ou vous avez un contact qui vous tiendra informé et organiser l`équipe?
Conseils & Avertissements
- Rappelez-vous que même si les statistiques peuvent suggérer une culture particulière se comporter d`une certaine façon, ce n`est pas une règle. Les entreprises peuvent être facilement influencés par la personnalité, qui peut remplacer la culture.
