Comment négocier des accords commerciaux

Les compagnies de recherche potentiels en visitant leurs sites Web à lire leurs profils sur les principaux décideurs. Comprendre les caractéristiques des personnes qui gèrent l`entreprise et leurs points de vue sur la construction d`une image plus forte dans leur industrie.

Contactez la succursale ou le service approprié à vos services et / ou produits. Par exemple, les entreprises de dotation en personnel communiquera avec des ressources humaines et les développeurs Web peuvent communiquer avec le service informatique. Familiarisez-vous avec la hiérarchie du ministère pour atteindre les décideurs ou les superviseurs à inclure dans vos propositions d`affaires.

Fixer un rendez-vous avec la tête du ministère pour poser des questions sur le besoin récent ou potentiel pour vos services et / ou produits. Demander leurs points de vue sur "des douleurs," ou des problèmes, qui pourraient être atténués en utilisant les services offerts par votre entreprise. Demander des détails, offre des jalons de mise en œuvre et réviser votre proposition d`affaires en fonction des besoins identifiés par les dirigeants.

Comprendre le processus d`achat de l`entreprise. Si une proposition d`affaires est demandée, la construction, un cas articulé complet dans lequel vous affichez les points forts de votre entreprise dans la réalisation d`une gamme de services spécifiquement pour la perspective. Influenceurs au sein de l`entreprise peut soit se porter garant pour votre fiabilité ou la crédibilité des références, ou pourraient nier complètement la proposition. Il est extrêmement important d`être précis, convaincant et crédible dans votre proposition d`affaires.

Faire preuve de respect et de patience pour le processus d`achat de l`entreprise. Les individus avec des propositions d`affaires rapides ou non professionnels perdent des comptes. Tenir compte des besoins de l`autre partie, les désirs et les revers qui pourraient décourager leur besoin de vos services. Si elles considèrent que la transaction intéressante, vous pouvez vous attendre une réponse après la proposition est examinée.

Si vous faites des promesses à des décideurs de l`entreprise, tenir les promesses. Briser toute sorte d`accord, formel ou informel, peut détruire la confiance établie avec une organisation, mettant ainsi fin à des relations d`affaires. Les négociations sont importantes, mais la compréhension des détails sur les besoins de votre client entreprise des moyens visant l`excellence dans chaque discussion que vous avez concernant un partenariat potentiel et en donnant à la société exactement ce que vous dites que vous allez, sans faute.

Examiner et réviser les contrats commerciaux pour répondre aux besoins de l`acheteur. Demander des améliorations, demander des commentaires sur les prochaines étapes pour la conclusion de l`accord commercial et de prêter attention aux changements qui peuvent influer sur l`issue de la transaction.

Programmer une autre réunion pour assurer que toutes les étapes, Kinks et des problèmes ont été identifiés. Assurez-vous que le client est au courant de tous les détails se rapportant à l`accord d`entreprise et demander une signature pour confirmer la prochaine réunion de la signature du contrat commercial.

Demandez à votre client de signer le contrat d`entreprise si elles sont satisfaites de l`accord. Une forme non-divulgation est important si les détails de l`engagement sont confidentiels. Adhérer à tous les règlements discutés dans les réunions antérieures, puis avancer dans la réalisation de la transaction correctement.