Le succès ou l`échec de presque toutes les entreprises dépendent de ses ventes parce que les ventes sont la principale source de revenus pour les entreprises. Il existe de nombreuses stratégies pour améliorer les ventes. Essayer une ou plusieurs de ces stratégies vous aidera à obtenir de nouveaux clients et d`encourager les clients existants à dépenser davantage. Si rien ne fonctionne, vous devrez peut-être envisager de passer à un autre endroit, l`embauche d`une nouvelle équipe de vente ou la vente de votre entreprise.
Utiliser la technologie, obtenir une boutique en ligne. La vente en ligne est un outil puissant pour augmenter vos revenus. Selon Forrester Research, plus de 40 pour cent des familles nord-américaines ont cherché des produits en ligne, et plus encore plus de 60 pour cent de ces personnes ont fait des achats en ligne. (Voir référence 1)
Rechercher de nouveaux clients. L`un des moyens légitimes et efficaces pour obtenir de nouveaux clients est cold calling. Cold calling approche des clients potentiels sur le téléphone et les informant sur vos produits et services.
Créer un programme de vente d`incitation pour vos représentants. Offrir des primes au meilleur vendeur du mois tels que l`argent ou un chèque-cadeau pour un restaurant.
Vente croisée. Offrir des choses peu coûteuses liées à la caisse. Par exemple, offrir des chaussettes si vous exécutez un magasin de vêtements, ou cirage si vous vendez des chaussures. Cela rendra vos clients dépensent plus d`argent à chaque visite.
Offrir des services supplémentaires comme une garantie prolongée ou emballage cadeau à un coût supplémentaire. Améliorez vos clients à un produit premium à un prix légèrement plus élevé.
Communiquer avec vos clients existants, les amener à dépenser plus. Envoyez-leur un remerciement courriel avec un coupon promotionnel attaché. Envoyer des cartes de Noël et inclure des offres de produits exclusifs. Montrez à vos clients que vous appréciez eux. Il devrait y avoir une différence évidente pour les acheteurs fréquents. Donnez à vos acheteurs fréquents d`une réduction permanente sur le dessus de tous les autres réductions que vous pourriez avoir pour tous les clients.
Offrir des rabais. Donner un deuxième point à 50 pour cent de réduction ou un cadeau gratuit pour l`achat d`un article coûteux. Les gens aiment penser qu`ils obtiennent des choses gratuitement. Ils seront heureux d`acheter tout un mobilier de salon fixé si l`obtenez un petit TV gratuitement, même si elles pourraient ne pas avoir besoin d`un téléviseur. Rendre les gens heureux et obtenir une vente. Pour que cette stratégie fonctionne, le prix de vente du premier élément doit être suffisamment élevée pour couvrir la perte sur le deuxième prix réduit ou article gratuit.
Envoyer des échantillons gratuits. Inclure un coupon promotionnel pour le prochain achat dans votre magasin. Il peut créer des ventes. Les gens qui aiment le produit de l`échantillon vont acheter le produit. Les gens qui n`aiment pas le produit de l`échantillon seront reconnaissants pour un billet de faveur et vont acheter quelque chose de vous dans l`avenir.
Conseils & Avertissements
- Il y a des lois que vous devez suivre les appels à froid. Consultez les ressources.
