Maximiser vos rendez-vous de vente conduit à une augmentation des ventes et de la rentabilité. Succès commerciaux obtiennent le plus pour leur argent en construisant le temps dans la journée de travail, pour faire un itinéraire géographique convivial. En plus de simplifier vos rendez-vous, un peu de planification avancée peut réduire le stress et de frustration. En structurant votre journée pour maximiser le temps et de l`énergie, vous arriverez à vos rendez-vous frais et confiant, prêt à prétendre que la vente.
Choses que vous devez
- Carte
- GPS
- Carnet de rendez-vous
- Calendrier
- surligneur
Mettez de côté un bloc de temps juste pour planifier votre itinéraire de vente. Sélectionnez un laps de temps qui est libre d`appels téléphoniques, rendez-vous, et d`autres distractions. Le temps que vous passez dans la planification, vous gagnerez du temps de Voyage.
Repérez l`emplacement de tous vos comptes sur une carte. Vous pouvez le faire en utilisant une carte en ligne, tels que Google Maps ou MapQuest. En variante, utiliser une carte de rue ou la carte livre. Groupe comptabilise par zone. Lors de l`utilisation d`une carte ou la carte livre, utiliser un surligneur pour relier les points pour tracer la route, vous avez planifié.
Commencez par vos grands comptes. Identifier les autres comptes sont à proximité de vos grands comptes. Mieux que vous pouvez, essayez d`aligner vos grands comptes et leurs proches sur le même jour.
Planifiez votre premier rendez-vous de la journée pour être soit celui qui est le plus proche de vous, ou celui qui est le plus éloigné. Vos grands comptes peuvent être le premier, dernier, ou entre les deux. Cette étape est purement géographique. Tracer une ligne d`un rendez-vous à l`autre, le déplacement géographique soit vers votre point de départ ou à l`extérieur de celui-ci. Microsoft a un programme qui synergise Microsoft CRM, Excel et MapPoint pour le routage en ligne.
Planifiez le reste de votre temps de rendez-vous. Commencez avec le premier rendez-vous, estimer la durée de la nomination, et ajouter le temps de Voyage au prochain rendez-vous. Répétez cette procédure pour le reste des rendez-vous, jusqu`à ce que votre horaire est complet pour la journée. Marquer les rendez-vous dans votre agenda ou carnet de rendez-vous dans la fente désigné de temps de rendez-vous. Lors de la planification de votre horaire quotidien, prévoir des retards de construction et les modèles de trafic. Prévoyez du temps supplémentaire lorsque compter sur les transports en commun, y compris les taxis, les autobus, les trains et les avions. Utiliser un GPS comme un plan de secours pour aider avec les directions.
