Faire un rendez-vous d`affaires est la première étape dans la vente de vos produits ou services d`affaires ». Vous êtes vous-même et de la réunion elle-même plus que toute autre chose vendez. Appeler une autre entreprise pour planifier votre premier rendez-vous peut être stressant, mais aussi longtemps que vous êtes bien préparés et confiants dans votre approche, vous vous sentirez plus détendu et l`expérience va plus en douceur.
Préparer votre déclaration d`ouverture. Ceci est votre argumentaire de vente principal pour le rendez-vous. Vous devez taper un court script que vous et votre entreprise présente et décrit brièvement pourquoi vous voulez un rendez-vous.
Parlez d`un ton positif avec des mots qui retiendront l`attention de l`auditeur. La meilleure solution est de parler des avantages que vous pouvez offrir.
Demandez une réunion. Vous souhaitez présenter différentes options. Par exemple, "Quel jour la semaine prochaine sera bonne?" Une autre tactique: "Est-ce que mardi ou jeudi être le meilleur pour vous?" Cela permettra d`accroître les chances d`obtenir un accord.
Conseils & Avertissements
- Parfois, l`entreprise que vous visez déjà quelqu`un a fournir les mêmes produits ou services que vous offrez. Il suffit de répondre que vous comprenez, mais serait tout de même avoir cinq ou 10 minutes pour voir si vous pouvez offrir une meilleure affaire.
- Lorsque vous êtes au téléphone, se concentrer sur la sécurisation de la nomination. Ne pas se laisser distraire en fournissant trop d`informations. Vous souhaitez enregistrer tous les détails sur votre entreprise jusqu`à ce que vous êtes en face-à-face.
