Les inconvénients de la diversification dans les affaires

Un petit propriétaire des entreprises gagne beaucoup de connaissances sur l`industrie de son entreprise fonctionne. Il apprend ce type de marketing les clients répondent à qui les produits de ses clients préfèrent et où mieux pour servir ses clients. Ses clients gagnent le respect de l`entreprise et le propriétaire de l`entreprise se développe son activité sur la base de ces relations. Lorsque le propriétaire de l`entreprise se développe en prenant une entreprise dans une industrie différente, il n`a pas les connaissances de marketing, les connaissances et les relations de préférence client qu`il entretient avec ses clients actuels. La nouvelle entreprise entretient des relations avec les clients qui répondent aux différentes techniques de marketing, les préférences et les lieux. Sa tendance est d`appliquer ses connaissances actuelles à la nouvelle entreprise, qui a le potentiel d`aliéner les nouveaux clients et de détruire l`entreprise.

Chaque entreprise commence le processus avec leur propre équipe de vente. Chaque équipe de vente comprend les détails du produit qu`ils vendent, mais ne comprennent pas les autres affaires. Si les deux sociétés vendent aux mêmes clients, chaque client aura deux personnes de ventes visitant leur entreprise. Cela crée des dépenses en double pour l`entreprise.

Certaines entreprises se complètent mutuellement, tandis que d`autres ne le font pas. Lorsque la diversification, de nombreux propriétaires d`entreprise choisissent une entreprise qui opère dans un environnement complètement séparé de l`entreprise actuelle. Les deux sociétés peuvent annoncer en utilisant différentes méthodes. Si les entreprises vendent à des bases de clients différents et utilisent des matériaux obtenus à partir de différents fournisseurs, les deux entreprises devront continuer à fonctionner séparément. L`espoir commun de propriétaires d`entreprises qui se dilatent avec de nouvelles entreprises est de combiner les activités des deux sociétés. Cela est impossible avec les entreprises incompatibles. Un exemple de deux entreprises incompatibles est une société de croustilles achat d`un fabricant d`huile de moteur.

Les propriétaires d`entreprise choisissent souvent de se diversifier, citant des économies de synergie attendus comme une victoire pour les deux sociétés. économies de synergie représentent des économies de coûts qui se produisent en réduisant les services dupliqués et en choisissant les meilleurs processus après l`évaluation des processus des deux sociétés. économies de synergie attendus sont souvent calculés sans tenir compte du niveau de compétences des employés et l`engagement à la nouvelle société. économies de synergie prévus également manquent souvent le coût du maintien des services locaux au lieu de créer un emplacement centralisé.