Comment prospecter des pistes de l`immobilier

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Ventes de biens immobiliers est une entreprise qui est souvent versée que sur les commissions. Par conséquent, le revenu est uniquement basé sur le nombre de transactions d`un vendeur peut fermer. Dans une entreprise où seulement un petit pourcentage de conducteurs se transformer en offres fermées, il est crucial d`obtenir autant de pistes que possible. La prospection est la clé d`une carrière dans l`immobilier avec succès. Voici quelques étapes utiles qui vous aideront à attirer les acheteurs potentiels.

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Envoyer des cartes postales à une zone cible. Choisissez une superficie de 100 à 500 maisons ou propriétés à "ferme." L`agriculture est tout simplement le processus dans lequel vous travaillez une certaine zone pendant une longue période de temps dans un effort pour gagner la plupart des activités dans ce domaine. Devenir une célébrité locale à ces propriétaires. L`agriculture a obtenu son nom parce que vous devez planter les graines, les fertiliser, et les regarder grandir. Cela peut être un long processus, mais peut se révéler enrichissante après le temps. Fait une "ferme" envoi une fois par mois.
Courrier des lettres à ceux qui vivent dans des immeubles d`habitation ou d`immeubles locatifs offrant pour les aider à acheter une maison. Pourquoi payer un propriétaire au lieu de soi-même? Pour ce faire, une fois par mois.
Assister à des journées portes ouvertes chaque week-end. Ceci est une excellente façon de rencontrer des acheteurs actifs sur le marché. Faites quelque chose d`unique à votre maison ouverte, comme servir des rafraîchissements, distribuer des cadeaux ou un agent de crédit sur place pour parler avec des perspectives.
Mettre en place des stands dans les foires locales, des festivals et des foires commerciales. Assurez-vous d`avoir beaucoup de documents pour tout le monde. Pensez à un joli petit gadget que les gens vont garder pour une période de temps. Calendriers et stylos sont grands, mais rappelez-vous qu`ils ont une durée de vie.
Contactez tous "À vendre par les propriétaires" dans votre région en une semaine de voir leur maison sur le marché. Offrez de leur fournir certains documents gratuitement s`ils vont passer votre carte à tout le monde qui regarde leur maison, mais choisit de ne pas l`acheter. Vendeurs aiment l`approche moins menaçant et arrogant et vous appellent quand ils sont prêts à la liste avec un agent immobilier. Il peut également vous fournir quelques acheteur à la maison mène aussi bien.
Contactez tous les listings périmés de votre Multiple Listing Service quotidien. Ne pas attendre, parce que d`autres agents peuvent avoir la même idée. Soyez le premier à les contacter. Les appels téléphoniques sont très bien, mais les visites personnelles sont mieux. Si les propriétaires ne sont pas à la maison, laisser un sac sur leur porte avec votre brochure et un livret d`inscription. Offrez-leur vos services et expliquer pourquoi vous pouvez probablement les aider où leur dernier agent n`a pas réussi à le faire. Ne jamais mettre bas les agents immobiliers autres, mais être prêt à expliquer pourquoi vous êtes en mesure de les aider.