Comment être un bon négociateur

Instructions

1. ETRE AVERTI - Il n`y a pas moyen plus facile de faire plumer que de venir à une situation de négociation au dépourvu, alors assurez-vous de faire vos devoirs et de savoir autant sur le travail / maison / produit que vous pouvez. La négociation est tout au sujet de la poussée et de traction, et que vous voulez toujours savoir quand quelqu`un essaie de vous tirer trop loin. Vous voulez être en mesure de repérer les offres scandaleux, ou même de fausses allégations que quelqu`un jette sur vous en espérant que vous prendrez un accord déséquilibré. En outre, vous voulez être en mesure de faire des contre-offres fortes en utilisant des chiffres et des faits précis, ce qui rend votre proposition plus difficile à réfuter. La ligne de fond est, en sachant une bonne affaire quand vous voyez on va vous aider à capitaliser sur elle.

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   Être attentif - Nous savons tous qu`il n`y a pas une telle chose comme le travail parfait, maison parfaite ou quoi que ce soit parfait pour cette question. Cependant, la plupart d`entre nous sont heureux d`accepter les inconvénients mineurs lorsque nos exigences les plus importantes sont remplies. Dans une situation de négociation, votre homologue fera de son mieux pour réduire au minimum l`impact des imperfections sur la valeur du produit. En étant un observateur perspicace, vous pouvez exposer les faiblesses du produit, nous l`espérons d`une manière assez convaincante pour votre homologue de trouver d`autres façons de compenser ces défauts.

   Le bon sens est la clé, donc éviter de faire des propositions à faible-ball. Vous voulez que les questions que vous soulevez est raisonnable et authentique, de sorte que votre homologue voudra faire ce qu`il faut pour vous faire d`accord avec l`affaire.

3. NE PAS ATTENDRE DE PRENDRE SANS DONNER - Quelque chose qui est pas si important pour vous rend parfois une grande différence pour votre homologue. (Par exemple, un emploi Date etc début). Etre flexible vous aidera énormément lorsque vous demandez des choses qui ne comptent pour vous. Si vous demandez un bon de réduction sur cette nouvelle TV par exemple, vous êtes beaucoup plus susceptibles de l`obtenir si vous acceptez d`acheter un accessoire supplémentaire comme des câbles ou des garanties prolongées (qui peut-être vous alliez acheter en premier lieu de toute façon!)

4. Être prêt à marcher loin - Walking away peut avoir un impact puissant sur toute situation de négociation. Il montre que vous êtes absolument pas disposé à donner tout plus de terrain et se sentir comme votre temps est gaspillé. Il est évident que les deux parties ont un intérêt à venir à un accord, et il peut être frustrant quand vous êtes à proximité, mais pas tout à fait, surtout si vous avez passé beaucoup de temps et d`efforts à essayer de faire l`affaire arrive.

   Lorsque vous marchez loin, être prêts à accepter que le plus probable qu`aucun accord ne sera effectué. Si votre homologue est pas disposé à donner plus terre soit, l`affaire est éteint et changer votre esprit exposera votre faiblesse et de placer tout le pouvoir de négociation sur les mains de votre contrepartie. Toutefois, si la fermeture de la transaction est vraiment important pour lui votre interlocuteur sera très probablement aller que mile supplémentaire pour le faire fonctionner.