Beaucoup de gens achètent une maison à la négligence tentent même d`utiliser les techniques de négociation les plus rudimentaires pour faire baisser le prix. Il y a quelque chose au sujet d`un si grand prix de la vignette - et le fait que la plupart des gens achètent des maisons avec un prêt hypothécaire - qui rend les gens évitent d`enchérir le prix vers le bas. Heureusement, il existe des méthodes que même les négociateurs inexpérimentés peuvent utiliser pour faire tomber au moins plusieurs points de pourcentage par rapport au prix d`achat.
Soyez prêt à marcher loin de la maison. Cette tactique de négociation fondamentale va vous rendre plus convaincante à l`autre personne. Les erreurs courantes incluent en disant que vous avez "tomber amoureux" avec la maison ou des états émotionnels similaires. Faites bien comprendre que vous pouvez sauvegarder sur la négociation à tout moment.
Faire une offre initiale d`au moins 20 pour cent en dessous du prix initial demandé. Le plus faible que vous pouvez aller, plus il est probable que vous allez faire pencher la négociation vers votre faveur. Beaucoup de gens ne sont pas prêts à entendre une telle offre faible, et seront pris au dépourvu. Ne vous inquiétez pas insulter l`autre personne - vous pouvez toujours augmenter votre offre plus tard si cela est nécessaire.
Être pré-approuvé pour un prêt hypothécaire pour la maison ou offrir d`acheter la maison avec de l`argent. Cela peut souvent vous obtenez un rabais substantiel, surtout si le vendeur est en difficulté et a besoin de vendre rapidement. Parfois, le paiement en espèces peut gagner des rabais jusqu`à 20 pour cent.
Loi nonchalante sur chaque offre que vous recevez. Afficher l`excitation ou l`acceptation d`un prix peut signaler à l`autre personne à cesser de négocier. Lorsque vous entendez une bonne offre, dire au vendeur que vous devez consulter avec quelqu`un d`autre - un conjoint, votre banquier, votre employeur - quelqu`un d`autre, juste pour fournir une certaine distance entre vous et l`autre partie. Ce dernier mouvement déclenche souvent l`autre personne à abaisser leur offre à la dernière minute. Vous pouvez également revenir de consulter votre "puissance supérieure" et dire que vous ne pouvez agir avec une réduction de prix supplémentaire.
Conclure les négociations une fois que vous êtes arrivé à un prix mutuellement satisfaisante.
Conseils & Avertissements
- Les courtiers immobiliers peuvent agir en tant que négociation assistants aussi bien.
- Regardez plusieurs maisons dans la région avant de commencer à négocier. Cela vous donnera plus d`une base de connaissances pour négocier. Si vous connaissez vos options, vous pouvez être plus efficace.
- Envisager l`embauche d`un entrepreneur pour examiner la maison avant de fixer un prix. S`il y a des problèmes structurels avec la maison ou des problèmes avec les services publics, vous pourriez être en mesure de négocier une réduction substantielle.
