Comment utiliser les six lois de persuasion lors d`une négociation

Instructions

1. Appliquer le Loi de Réciprocité. Cela tombe sous le concept de "tit-for-tat" en ce que vous apportez à la table de négociation ce que vous avez, ou êtes prêt à donner, et votre adversaire sera alors apporter ce qu`il ressent est un commerce équitable pour ce montant ou élément particulier. Par exemple, dans une négociation pour un nouveau voiture, vous dire simplement que vous avez une certaine somme d`argent à dépenser sur un véhicule et ne pas dépenser plus. Si, au cours de la négociation, l`opposition tente d`élever vos enjeux, il est préférable de quitter la table.

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   Appel à la loi de cohérence en posant une série de questions relatives et menant à la principale question que votre adversaire va inévitablement répondre par l`affirmative. Une fois que vous avez la réponse individuelle par l`affirmative régulièrement, vous pouvez alors présenter votre première question avec confiance que vous obtiendrez la même réponse affirmative. Pendant la négociation d`un accord de vente, vous aurez envie de demander au client si elle a l`air de qualité dans un produit, suivi de savoir si elle est prête à payer plus pour un produit de qualité. La plupart des gens répondront "Oui" à ces questions, de sorte que vous pouvez ensuite suivi avec indiquant que votre produit est de qualité et vaut quel que soit votre prix demandé peut être.

3. Utilisez la loi du Liking. Les gens sont généralement plus susceptibles de céder à une négociation quand ils perçoivent que quelqu`un de l`équipe adverse est vraiment de leur côté et prêt à aller au bâton pour eux. Vous pouvez utiliser cette tactique classique en apparaissant comme le "bien" représentant des ventes qui chipote la "mal" gestionnaire pour abaisser le prix en faveur du client. Cela peut également être utilisé dans des situations sociales où vous êtes prêts à négocier une situation pour un ami.

4. Avoir le temps de votre côté. La loi de Rareté est directement liée au temps, car il repose sur la perception du temps limité offre pour des quantités très limitées. Celui qui a le temps a la haute main.

5. Établir votre crédibilité en utilisant la loi de l`Autorité. Si vous êtes présenté avec une situation où votre adversaire dit que "disent les experts ...," puis demander qui sont ces experts et quelles sont leurs titres de compétences sont. De même, vous pouvez entrer dans une négociation en laissant savoir à la personne à l`avant que vous êtes une autorité sur le sujet ou de la situation.

6. Encourager un sentiment d`appartenance à la loi de la preuve sociale. En fournissant des témoignages de personnes aux vues similaires, votre adversaire sera inspiré pour aller de pair avec le groupe. Si d`autres disent qu`il est un bon produit ou que cette action est la bonne, alors il sera plus susceptible de croire que ce soit vrai.