Techniques de vente: rapport de construction
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Le contact visuel est un outil puissant pour renforcer la confiance et la camaraderie avec votre auditoire. Regarder vos auditeurs dans les yeux est important de savoir si vous parlez à un gestionnaire d`embauche, votre conseil d`administration des sociétés d`administration ou d`un auditorium bondé. Cette connexion visuelle rend les membres du public se sentent valorisés et les garde attentive. contact visuel efficace établit également votre crédibilité en tant que conférencier, tout en vous aidant à évaluer le niveau d`intérêt de votre auditeur. En maîtrisant certains exercices de contact avec les yeux avant de saluer votre public, vous pouvez faire la différence entre la fermeture d`une affaire et marcher loin abattu.
Pratiquez votre présentation client ou des questions d`entrevue d`emploi en face d`un miroir. Beaucoup de gens ne se rendent pas compte à quel point ils scowl ou coup d`oeil vers le bas jusqu`à ce qu`ils voient leur propre reflet, selon une colonne en ligne par Joey Asher, président de Speechworks, une société de vente et les compétences de communication. La meilleure façon de gagner une audience est à exsuder la sincérité à la fois par contact avec les yeux et le sourire. Si vous ne voyez pas l`énergie positive dans le miroir, la pratique de votre discours ou une conversation à plusieurs reprises avant l`arrivée du grand jour. Cela vous aidera à vous sentir plus naturel, vous tenant le regard du public avec confiance êtes la.
Les gens évitent souvent contact avec les yeux de peur de devenir nerveux et ayant leurs esprits vont vide. Au lieu de cela, ils deviennent trop consommés avec le trac au lieu de se concentrer sur leur terrain ou de présentation. Dans un article sur le site Genard Méthode, l`entraîneur de la parole Gary Genard dit-il aide à briser ce modèle en écrivant 20 questions distinctes sur des morceaux de papier, puis demander à quelqu`un de tirer au hasard un de ces papiers. Cette personne doit donner deux à trois minutes de conversation impromptue sur quelque question est attirée tout en maintenant un contact visuel constant avec l`entraîneur de la parole. Les questions doivent être générales, telles que nommer une personne qui vous a influencé ou de définir plus grand défi de notre pays. Donner un discours unrehearsed sur un sujet qui n`a pas de bonne ou mauvaise réponse vous montre comment penser plus sur la communication efficace au lieu de se soucier de ce qui vient ensuite.
Toastmasters International suggère un exercice qui vous montre comment verrouiller les yeux avec beaucoup de gens quand vous vous adressez un grand groupe. Plusieurs personnes sont assis à une table ronde et lèvent la main. L`animateur doit établir un contact visuel avec chaque personne durant trois secondes. Chaque participant abaisse sa main une fois le leader a maintenu un contact visuel avec elle et se déplace à la personne suivante. Si le facilitateur ne réalise pas que trois secondes par personne, le jeu doit tout recommencer. Cette activité vous permet d`obtenir l`habitude de regarder quelqu`un pendant environ trois secondes, ce qui est généralement assez de temps pour parler à haute voix une phrase entière, avant de faire la connexion avec votre prochain membre de l`auditoire.
Pratique des techniques de contact avec les yeux sur une variété de personnes de sorte que vous obtenez le coup de communiquer avec vos yeux. Pratiquez avec votre famille, amis et collègues de travail parce que vous êtes déjà à l`aise avec eux. Ensuite, commencer à utiliser vos techniques sur serveuses, caissiers de banque et commis de magasin. Prenez l`habitude de fixer vos yeux sur le leur afin que le contact visuel devient une seconde nature pour vous quand vous parlez en face-à-face avec votre gestionnaire ou la présentation des données à une équipe de cadres supérieurs.
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