Sawmills sont des installations qui transforment des arbres ou des gros troncs en planches et des planches de bois. Sawmills fonctionnent depuis des siècles où le bois nécessaire à diviser ou couper en morceaux utilisables. Aujourd`hui, les scieries fabriquent encore le bois sur mesure. Et avec l`ajout d`équipements modernes comme les scies hydrauliques, bagueurs, meuleuses et déchiqueteuses, ils produisent et vendent en forme de cylindre et de l`assiette bois.
Sawmills ont besoin d`acheter une variété d`équipements et d`accessoires. Pour réussir à vendre ces articles à des scieries, vous devez utiliser à l`intérieur par téléphone et en personne les appels de vente.
Naviguez sur le Web pour trouver un répertoire de la scierie locale. Ce sera votre liste de prospects pour le télémarketing et à l`intérieur des appels de vente. Plus tard, vous voudrez peut-être élargir en recherchant des répertoires dans d`autres lieux. Choisissez une fiche dans le répertoire et leur téléphoner. Demandez le service d`achat ou l`acheteur de tous les produits que vous vendez. Répétez ce processus pour chaque scierie sur votre liste.
Lorsqu`il est connecté à un acheteur, lui dire qui vous êtes et ce que vous représentez l`entreprise suivant l`informer de ce que les produits que vous avez à offrir. Si l`acheteur se présente, demander s`il y a quelque chose que vous pourriez citer pour lui aujourd`hui. Si non, obtenir la permission d`envoyer un courriel ou envoyer par la poste votre documentation commerciale de l`entreprise. Suivi avec un appel téléphonique tous les trois à quatre semaines jusqu`à ce que vous faites une vente.
Préparer une liste des scieries de votre territoire de vente affecté que vous souhaitez appeler en personne. Cela peut être fait par une recherche en ligne ou par le référencement de votre annuaire téléphonique local. Les scieries que vous trouverez seront vos comptes cibles à visiter.
Obtenir une carte de votre territoire de vente. Diviser la carte en quatre sections géographiques, une section pour chacun de vos quatre jours dans le domaine des appels de vente. Écrivez les noms des scieries que vous comptez visiter sur votre carte en fonction de leur emplacement physique. Vous devriez avoir chaque section de votre carte remplie avec les noms des perspectives de scierie à visiter. L`utilisation de ce plan d`attaque vous fera gagner du temps et des dépenses en ne dirigeant pas d`un bout de votre territoire de vente à l`autre.
Faire un appel en personne des ventes à une scierie sur votre liste, si oui ou non vous avez un rendez-vous. À l`arrivée, demandez à voir l`acheteur. Rechercher des scies, des lames de scie, l`affûtage des outils ou des éléments au sein de votre gamme de produits sur leur plateau ou en cours d`utilisation dans leur établissement. Cela vous donnera une idée de ce à promouvoir lorsque vous rencontrez l`acheteur.
Demandez à la réceptionniste si vous pouvez laisser votre brochure de vente et d`autres documents connexes avec elle de transmettre à l`acheteur s`il ne peut pas vous voir. Suivi avec un appel téléphonique à l`acheteur dans une semaine ou deux pour mettre en place un rendez-vous. Ou, payer une autre visite à l`usine lorsque vous êtes dans la région.
Rencontrer l`agent de l`acheteur ou l`achat. l`informer que vous étiez dans la région et se sont arrêtés pour lui faire prendre conscience du produit (s) que votre entreprise a à offrir. À ce stade, d`observer la réponse de l`acheteur à vous. Les acheteurs vont souvent signaler leur attitude envers un vendeur via le langage du corps et la conversation.
Continuez votre argumentaire de vente si tous les signaux sont positifs. Dites que vous avez remarqué qu`il achète les produits que votre entreprise porte. Expliquer les caractéristiques et les avantages de votre produit, et demander s`il est intéressé à faire un achat. Gardez le silence jusqu`à ce que vous recevez une réponse.
Quelles que soient les acheteurs répondent est sourire et rester positif. Si l`acheteur des objets à un sur l`achat au comptant, prévoir l`avenir en planifiant une visite de suivi ou un appel téléphonique. Si vous faites de la vente, félicitations!
Conseils & Avertissements
- Soyez prêt avec des échantillons ou un produit pour démontrer physiquement lors des appels en personne ventes.
- Si vous avez une force de l`intérieur et les ventes en dehors, vous pouvez souvent avoir les vendeurs à l`intérieur de prendre rendez-vous pour les vendeurs à l`extérieur.
- Votre présentation de vente devrait être une seconde nature pour vous.
- Centre de votre présentation de vente sur les caractéristiques et les avantages de votre gamme de produits.
- Si un acheteur refuse de vous voir, essayer de prendre rendez-vous avec lui via le réceptionniste.
- Faites votre argumentaire de vente brève mais instructive.
- Immédiatement après avoir demandé une vente ou un ordre, garder le silence. Ajout d`une conversation à ce point sera souvent ruiner une occasion
