Rien de certain dans ce monde. Lors de la rédaction des propositions commerciales, vos partenaires peuvent ignorer et ne pas mentionner, intentionnellement ou non, certains des risques présents dans l`accord proposé. En outre, votre organisation peut faire face aux risques que les auteurs de la proposition ne sont pas au courant. Voilà pourquoi une analyse des risques rigoureuse de la proposition est importante. Il n`y a aucune forme de jeu dans lequel pour écrire votre analyse. Pourtant, il y a quelques lignes directrices pour garder à l`esprit lors de l`élaboration d`un.
Lire et comprendre l`objet de la proposition. Si nécessaire, prendre des notes et de visualiser la proposition en dressant un tableau.
Identifier les parties de l`accord proposé, où les choses pourraient aller mal. Pensez à ce que les conséquences de votre organisation pourrait faire face si la contre-partie dans l`affaire ou d`autres agents a agi différemment de leurs intentions annoncées. Pour le dire simplement, analyser le risque de vos partenaires tricherie sur vous. Faire des recommandations qui minimiseraient les risques - par exemple un contrat.
Identifier les facteurs sur lesquels le succès de l`opération dépend. Ces facteurs peuvent inclure la santé de l`économie, la disponibilité du crédit, la demande des consommateurs, le niveau de concurrence dans votre secteur d`affaires et les perturbations qui pourraient résulter de l`introduction de nouvelles technologies.
Analyser différents scénarios et les changements dans les facteurs qui influent sur l`accord que ces scénarios apporter. Par exemple, considérons ce qui pourrait arriver à l`accord si l`économie cesse de croître ou plonge dans une récession.
Résumez tous les risques que vous avez identifiés dans les étapes 2, 3 et 4. Faire des conclusions quant à savoir si votre organisation doit accepter la proposition, peut-être modifier les termes de l`accord ou de rejeter complètement, sur la base de l`évaluation des risques.
