Comment commercialiser un groupe à faible revenu

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Appel aux prestations
Package produits et services
Allez lorsque les consommateurs sont-ils
Répondre aux besoins des consommateurs
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Les consommateurs à faible revenu en Amérique sont ceux qui gagnent 30 000 $ ou moins en un an, selon Nielsen. En 2012, ce groupe représentait 30 pour cent de la population, comprenait tous les groupes ethniques et on devrait croître. Pour le marché à des groupes à faible revenu, vous devez éviter les stéréotypes perçus, la recherche de vos marchés cibles bien, le marketing de conception qui fait appel à des avantages à long terme et se concentrer sur la valeur de votre produit ou service.

Appel aux prestations
les acheteurs à faible revenu ne sont pas toujours juste préoccupés par les coûts d`un service ou d`un produit. Ils perçoivent souvent la valeur et les avantages qu`ils recevront autant ou même plus important que le prix. Par exemple, les consommateurs à faible revenu sont généralement disposés à acheter des produits et services qui mènent à la carrière et de formation avancées, selon la Harvard Business Review. Alors que vous pourriez être tenté de commercialiser des produits de soins personnels pour faire avancer les possibilités romantiques d`une personne, par exemple, vous aurez une meilleure réponse si vous montrer comment un costume ou cologne conduira à la réussite professionnelle.

Package Produits et Services

Shoppers avec moins de revenu disponible regardent souvent le coût total d`un produit ou d`un service plutôt que le coût de chaque article. Par exemple, la vente d`une tasse de café pour un prix réduit peut ne pas être aussi populaire auprès des consommateurs à faible revenu, comme la vente d`un petit-déjeuner repas qui comprend le café. produits d`emballage exige que vous regardez le rendement total sur votre investissement plutôt que le profit réalisé à partir de chaque pièce de l`emballage.

Allez Lorsque les consommateurs sont-ils

Les groupes à faible revenu consacrent plus de temps en ligne que toute autre population de revenu, selon Nielsen. Ils passent en moyenne neuf heures par mois sur les sites de médias sociaux. Ils flux vidéo et regarder la télévision plus de jour que les autres segments aussi bien. Le marketing en ligne ciblant les populations à faible revenu grâce à des annonces pop-up et des offres spéciales peut être couronnée de succès. annonces interactives livrés avec le streaming vidéo peuvent être particulièrement utiles. Alors que près de 85 pour cent de toutes les annonces liées à la diffusion des médias sont tout simplement re-purposed annonces statiques, selon StreamingMedia.com, ceux qui sont prêts à puiser dans le marché à faible revenu avec des annonces interactives peut produire une plus grande sensibilisation du produit.

Répondre aux besoins des consommateurs

Rencontrer les consommateurs à leur niveau. Ajouter la signalisation et des étiquettes en espagnol et autres langues pour atteindre les différents groupes ethniques dans le segment de marché. Afficher les consommateurs à faible revenu comment votre produit ou service, à un moindre coût, offre les mêmes avantages et la qualité des prix plus élevés articles de marque. Utilisez vos efforts de marketing pour montrer les avantages à long terme. Par exemple, montrant comment une alimentation riche en fibres conduit à une vie saine et plus, avec moins de cas de maladies cardio-vasculaires peuvent aider à vendre des produits alimentaires. La recherche de vos marchés cibles pour savoir ce dont ils ont besoin et ciblent spécifiquement ces priorités.