Quelles dépenses de marketing devraient être en tant que pourcentage des ventes?

Le pourcentage des ventes de votre entreprise alloue vers les frais de commercialisation peut varier de moins de 1 pour cent tout le chemin jusqu`à 30 pour cent, en fonction d`un certain nombre de facteurs: votre modèle d`entreprise (B2B ou B2C), si votre entreprise est à ses débuts ou a un historique des ventes bien établi et vos marges bénéficiaires brutes. Toutefois, le pourcentage typique se situe dans l`intervalle de 2 pour cent à 10 pour cent pour la plupart des entreprises. Une société nouvelle pourrait tomber sur l`extrémité supérieure de cette fourchette, tandis qu`une société établie ne peut pas exiger un pourcentage aussi élevé pour maintenir l`image de marque et la part de marché.

Une fois un pourcentage a été établi, votre budget peut être calculé et doit ensuite être évaluée en fonction des facteurs ci-dessus. Par exemple, si votre entreprise est nouvelle et a projeté des revenus de 500 000 $ de ventes, et vous décidez de passer de 5 pour cent de ces recettes sur les dépenses de marketing, ce serait donner à votre entreprise un budget marketing de 25 000 $. Les chefs d`entreprise peuvent alors évaluer ce nombre en fonction de la façon dont ils sont confiants sur les prévisions de ventes et comment ce nombre aura une incidence sur le bénéfice net.

Examinez ce que votre entreprise considère les frais de commercialisation. Par exemple, si votre entreprise prévoit d`embaucher un employé dévoué pour des fonctions de marketing et de publicité, de décider si votre entreprise examinera le salaire de cette personne a des frais de commercialisation ou partie de la masse salariale. Une idée approximative de la stratégie marketing de votre entreprise envisagée permettra de déterminer si le numéro que vous êtes arrivé à la base de votre pourcentage est en ligne avec les objectifs de marketing de votre entreprise.

De nombreuses entreprises trouvent qu`il est tentant d`aller par le même pourcentage ou le montant du dollar en tant que concurrent. Il peut être instructif de savoir ce que les concurrents dépensent, en particulier un concurrent amical ou un à l`extérieur d`un territoire de votre entreprise sert habituellement. Cela peut aider à prévenir les guerres de dépenses à l`intérieur du marché de votre entreprise. Cependant, ce qui rend une décision budgétaire sur la base de ce que votre concurrent ne suppose que votre concurrent comprend parfaitement le marketing et la publicité. Il peut également limiter la quantité d`un bord, vous pouvez gagner plus d`un concurrent si vous êtes à la fois dépenser le pourcentage des ventes mêmes sur les stratégies de marketing similaires.