Les étapes du processus de planification des activités

Avant de commencer une entreprise, vous devez être certain que vos groupes de clients cibles ont un fort besoin, même urgent pour le produit ou le service que vous offrez. Montrez que vous fournissez bien définies, des avantages quantifiables, tels que les économies de 25% par rapport au produit qu`ils utilisent. À moins que le besoin est impérieux et la solution que vous fournissez est nettement mieux que ce que les clients peuvent obtenir de vos concurrents, ils ne seront pas prêts à dépenser de l`argent sur elle.

Les investisseurs recherchent des entreprises sur les marchés qui sont juste en train d`émerger ou sont sur le point d`entrer dans une phase de croissance rapide. Ceci est souvent appelé ayant un avantage de première-marché, étant la première entreprise à tirer profit d`une nouvelle opportunité. Présenter un cas clair sur les raisons de votre marché est dynamique, avec d`excellentes perspectives de croissance pour les trois à cinq prochaines années.

Les entrepreneurs sous-estiment souvent la force de leurs concurrents et comment ils sont retranchés dans le marché. Repérer les faiblesses que vous pensez que les concurrents ont - dont vous avez l`intention d`exploiter pour construire votre avantage concurrentiel - mais être réaliste quant à la compétition de votre entreprise va contre.

Où vont vos revenus proviennent? Voilà l`idée centrale d`un modèle d`affaires. Présent combien de façons différentes que vous allez générer des revenus. Si vous pouvez gagner plus d`un flux de revenus d`un client, qui est un facteur positif dans votre modèle. Le modèle d`entreprise explique également les facteurs et les conditions qui provoquent que votre entreprise soit rentable. Vous pourriez avoir l`évolutivité, ce qui signifie que vous pouvez rapidement augmenter les revenus sans une augmentation correspondante des coûts.

Montrez comment vous allez convaincre les clients d`acheter vos produits et services, ainsi que le coût de marketing impliqué. Une autre faiblesse de nombreux plans d`affaires est de décrire des objectifs vagues tels que "atteindre 5 pour cent des parts de marché par la deuxième année," mais à défaut de présenter des tactiques de marketing détaillés pour acquérir de nouveaux clients.

Les entreprises réussissent parce que l`équipe de gestion des droits a été assemblé, non seulement parce qu`ils ont une technologie supérieure pour offrir le marché. Les membres de l`équipe doivent être en mesure de travailler en harmonie pendant les premiers jours souvent stressantes de l`existence de la société. Ensemble, ils doivent avoir des compétences spécifiques, l`expérience et la volonté de réussir qui leur permettront d`exécuter la stratégie définie dans le plan d`affaires.

Les projections financières doivent être réalistes et fondées sur des hypothèses concrètes. Comment l`entreprise dérivée du nombre est tout aussi important pour les investisseurs que l`attrait du profit de prévision apparaît. Il faut généralement plus longtemps que prévu pour la dynamique des ventes de construire dans une société à un stade précoce. Essayez de faire des projections de la première année conservatrice.