Stratégies pour pénétrer les marchés étrangers

Acheter des biens et des services dans un autre pays exige la conversion des devises. Parce que les marchés des changes changent à la minute, le prix de ces biens et services peut changer à la minute ainsi. Cependant, vous pouvez maintenir le taux de change stable par la couverture. Jeff Madura explique dans son livre, «Gestion financière internationale," que les entreprises peuvent entrer dans ce qu`on appelle un contrat à terme à long terme ou un prêt parallèle avec une institution financière. En gardant le taux de change cohérente, les entreprises peuvent protéger leur argent et éviter de se déprécier rapidement en raison de toute bulle. Ces contrats à terme à long terme peuvent durer jusqu`à 10 ans pour les clients solvables.

Ou éviter de payer les frais émis par les institutions financières en engageant un contrat à long terme directement avec le vendeur. Demandez aux fournisseurs de maintenir le prix du contrat dans votre monnaie. Dans cette situation, ils assument le risque de toute fluctuation monétaire.

Entrer dans un marché étranger, il faut modifier votre produit pour satisfaire les goûts et les préférences de ce marché. Bien que vous sachiez comment émettre des enquêtes et des échantillons de l`offre dans votre pays de base, le marché étranger pourrait avoir un protocole différent. Louez une entreprise de marketing située dans le pays étranger pour effectuer tous les essais de recherche. Ils sauront quels magasins sont les mieux adaptés pour votre produit, quelles sont les caractéristiques des valeurs du public et à quel prix. Ces entreprises peuvent également vous aider à éviter d`offenser un pays avec votre produit. Sak Onkvisit et John J. Shaw mentionnent dans leur livre, "International Marketing: Analyse et stratégie,« comment McDonald a dû modifier ses offres de menu pour accueillir les différentes cultures. En Inde, par exemple, le bœuf est retiré de la vaisselle en raison de croyances religieuses du pays.

Opérant à l`étranger exige une rencontre avec d`autres cadres basés dans le pays étranger. Assurez-vous de faire une impression positive en sachant comment faire des affaires en fonction de la culture particulière. Considérations comprennent combien d`espace est donné entre vous et l`autre personne quand on parle, la ponctualité, l`émission de cartes d`affaires et le degré de conversation. Une des meilleures façons d`anticiper sur ces différences est de vérifier les dimensions culturelles de la nation décrite dans les travaux du professeur Geert Hofstede. Il résume les données dans des graphiques lisibles pour les propriétaires d`entreprises internationales à utiliser lorsque vous vous aventurez dans d`autres pays. Par exemple, Hofstede explique que dans le Moyen-Orient, une poignée de main à la fin d`une discussion indique que les négociations commencent tout juste, alors que dans les pays occidentaux utiliser une poignée de main pour signifier la fin d`un accord.