les fabricants de matériel agricole sont à la recherche pour les concessionnaires qui ont les ressources financières et le savoir-faire de l`entreprise pour représenter leur produit avec succès. Concessionnaires ayant une expérience de gestion de vente au détail et les gens de solides compétences sont également recherchés par les fabricants d`équipement agricole. Une expérience préalable dans les ventes au détail et une connexion à la communauté agricole peut aider un concessionnaire dans la construction d`une concession réussie. concessionnaires d`équipement devraient attendre à vendre à un public diversifié, y compris les agriculteurs commerciaux, les paysagistes, les agriculteurs de week-end et les entrepreneurs généraux.
Rédiger un plan d`affaires pour votre concessionnaire d`équipement agricole. Avant de choisir un fabricant d`équipement pour représenter, savoir où vous souhaitez établir votre entreprise, ce que l`Etat, le comté ou de la ville vous oblige à faire pour devenir propriétaire d`une entreprise et comment vous allez financer l`achat du bâtiment et de l`équipement. La US Small Business Administration (SBA) est une ressource pour les propriétaires de petites entreprises qui ont besoin d`aide avec des plans et des conseils sur le financement des entreprises. (Voir Ressources)
Contactez les différents fabricants de matériel agricole et de demander à devenir un revendeur. Certains fabricants peuvent avoir des informations et brochures disponibles en ligne pour les concessionnaires potentiels d`examiner et d`autres peuvent poster une "package dealer" à toute personne intéressée par un concessionnaire. Par exemple, John Deere et New Holland ont des applications d`enquête disponible en ligne. New Holland comprend également une brochure détaillant sur son site Web. (Voir Ressources) Une liste des concessionnaires d`équipement agricole peuvent être trouvés sur le site de l`Association des fabricants agricole (farmequip.org).
Examiner le processus de concession pour chaque fabricant et assurez-vous que vous pouvez satisfaire aux exigences établies. Chaque fabricant aura son propre processus et le contrat pour l`établissement d`un concessionnaire. Certains peuvent fournir le financement et d`autres peuvent exiger que le concessionnaire pour obtenir du financement. Un fabricant pourrait également exiger de l`expérience précédente avec des ventes d`équipement ou une histoire de l`entreprise dans une communauté agricole.
Choisissez un fabricant à travailler et fournir à la société de l`information demandée pour toutes les applications. Les informations demandées peuvent inclure des états financiers, la preuve de l`expérience des affaires, des affaires et des références personnelles et une lettre de crédit.
Fournir des documents supplémentaires des demandes du fabricant d`informations. Les fabricants veulent vous assurer que vous serez en mesure de tenir votre fin d`un contrat. Ils peuvent demander des réunions en personne, preuve de soutien financier ou de l`information sur le marché pour la région et le public où sera situé votre concessionnaire. Certains peuvent demander un curriculum vitae et d`autres peuvent compléter une vérification des antécédents.
Attendez de recevoir un contrat signé par le fabricant avant d`aller de l`avant avec votre plan d`affaires. Les concessionnaires doivent avoir un contrat légal à la main avant de représenter le fabricant en aucune façon. concessionnaires potentiels doivent engager un avocat de contrat pour examiner le contrat avant sa signature.
Être formé par le fabricant. Les fabricants peuvent fournir une formation pour un concessionnaire dans le cadre d`un contrat de concession signé. Si la formation ne sont pas inclus, puis demander la formation et des démonstrations de tous les équipements. Par exemple, New Holland assure la vente et les pièces de soutien et de la formation des employés en ligne pour les concessionnaires.
Conseils & Avertissements
- fabricants d`équipement agricole peuvent nécessiter l`exclusivité d`un concessionnaire. Cela signifie un concessionnaire ne peut vendre l`équipement du fabricant grâce à sa concession.
- concessionnaires d`équipement agricole nécessitent généralement un investissement financier important. Par exemple, John Deere états sur son enquête de concession constituent le capital minimum requis par un croupier commence à 3 millions $ et peut aller aussi haut que 30 millions $, selon le type d`équipement un concessionnaire vend.
