Quel est mort le revenu des ventes nettes?

le revenu des ventes nettes Morte est plus utile pour une chaîne de distribution qui a le pouvoir de négociation forte. Un magasin à grande surface qui a 10.000 endroits à travers le pays peut acheter la majorité des produits d`un seul fournisseur, de sorte que le magasin à grande surface peut être en mesure d`obtenir des conditions contractuelles favorables même si le fournisseur n`escompte son prix de liste. Si une petite entreprise achète simplement des produits au prix de liste et ne pas utiliser le financement du fournisseur ou de recevoir des allocations, la mesure du revenu net morts ne sont pas aussi utiles.

Morte prestations de revenu des ventes nettes fournisseurs qui offrent des conditions contractuelles généreuses. Si un seul fournisseur charge le magasin à grande surface de 5 $ le prix de liste pour chaque cravate, mais offre une allocation de vendeur $ 1 à aider le magasin à grande surface à vendre plus de liens, ce lien est moins cher qu`un lien d`un fournisseur concurrent offre 4,50 $ sans indemnité de fournisseur. Si le magasin à grande surface considère simplement le prix de liste quand il prend une décision d`achat, il finit par acheter une cravate qui lui coûte plus d`argent.

le revenu des ventes nettes mort comprend également les effets des retours et les échanges produits. Si un client au magasin à grande surface achète une cravate et il déchire, il peut le retourner au magasin à grande surface. Si l`égalité déchire avant le grand magasin de boîte vend, il peut offrir le lien arraché aux clients à un prix. Le magasin à grande surface peut négocier une réduction de prix du fournisseur pour couvrir les pertes qu`elle prévoit engager en raison de ces liens déchirés, et il considère cette réduction quand il calcule morts revenu des ventes nettes.

Utilisation de morts revenu des ventes nettes dans l`achat de négociations peut irriter fournisseurs. Un fournisseur peut préférer négocier en utilisant les prix de la liste, de sorte qu`il peut offrir une allocation comme une incitation à convaincre le magasin de détail de vendre un modèle plus ancien d`un produit, ou d`annoncer un produit moins connu. Selon l`Arizona State University, un magasin de détail qui négocie en utilisant morts le revenu des ventes nettes peuvent rejeter toutes les allocations commerciales et simplement demander le prix le plus bas, ce qui réduit le pouvoir de négociation du fournisseur.