Qu`est-ce que l`assortiment de produits?

La longueur d`un assortiment de produits se réfère au nombre d`éléments dans une seule gamme de produits. La gamme de produits d`un détaillant est trop court si l`ajout d`éléments à la ligne augmenterait les bénéfices. La même ligne serait trop longue si l`élimination des éléments soulèverait des bénéfices. La variété des produits offerts dans une ligne se réfère à sa profondeur. Par conséquent, en ajoutant plus de versions de certains produits augmenterait la profondeur et peut-être augmenter les bénéfices si les autres produits sont recherchés par les consommateurs.

Qualité affecte également des assortiments de produits et les décisions d`achat des consommateurs. Un détaillant peut stocker des articles de qualité supérieure pour séparer sa gamme de produits à partir d`autres détaillants qui vendent des articles similaires. Certains consommateurs se concentrent sur la qualité plutôt que la quantité. Ils sont prêts à payer plus pour des produits bien faits qu`ils croient durer plus longtemps, même si le détaillant offre un petit assortiment de produits. Les détaillants ne peuvent offrir un petit assortiment de produits de meilleure qualité, car il coûte généralement les plus à acheter ces articles.

Les décisions de base Certains consommateurs sur l`endroit où ils font leurs achats sur l`assortiment de produits au lieu du prix. Par exemple, un article de 2009 "Journal of Marketing Research" sur les épiceries indique que les consommateurs choisissent les magasins selon qu`ils portent leurs marques préférées dans un assortiment de produits. Cependant, les résultats des recherches indiquent également que le nombre de produits de tailles disponibles pour une marque et de label privé offres n`influencent la décision des consommateurs sur les endroits où magasiner. marques privées sont celles que les détaillants ou grossistes développent sous leur nom de la société.

Le "Journal of Marketing Research" note également que les détaillants qui sont en phase avec ce que la majorité de leurs clients veulent peut créer une stratégie d`achat rentable en réduisant les assortiments de produits. Porter moins de produits réduit les coûts d`exploitation des détaillants. Cependant, l`objectif est de réduire les assortiments sans éliminer les articles préférés des clients pour éviter d`avoir les magasiner ailleurs pour ces articles. Une enquête 2011 Pulse américaine de 5244 répondants note l`importance de l`assortiment de produits. L`enquête a montré que 46 pour cent des acheteurs en ligne pensé magasins en ligne offerts les meilleurs assortiments de produits par rapport aux magasins traditionnels.