La menace des substituts et des cinq forces de porter

Les cinq forces affectant le climat microéconomique d`une entreprise donnée sont la menace de nouveaux venus dans l`industrie (comment est-il facile pour une nouvelle entreprise dans le même secteur à prendre naissance?), La puissance des fournisseurs (combien les fournisseurs sont là d`une étant donné la matière première?), le pouvoir des acheteurs (combien de produits similaires sont là là-bas?), la menace des substituts (comment est-il facile pour les clients de passer à un produit similaire?) et la rivalité enfin compétitive (comment fidèles sont des clients à un produit donné?).

La menace des substituts est généralement plus élevé lorsque des propositions de valeur sont basés sur les prix et les produits ne sont pas des caractéristiques uniques qui les distinguent. Cela peut nuire à une entreprise, lorsque le prix d`un produit similaire sur le marché va vers le bas, par exemple. En remplaçant deviennent disponibles, à la fois la demande et le prix des produits devient plus élastique. Comme le prix des produits de remplacement diminue, les fabricants peuvent être empêchés de soulever ou contraints d`abaisser leurs propres prix. Les suppléants peuvent également provenir de l`extérieur de l`industrie du produit d`origine, mais servir le même ou un usage similaire - par exemple, des bouteilles en verre et en plastique sont considérés comme un substitut pour les canettes d`aluminium dans ce contexte.

Plusieurs facteurs peuvent exacerber la menace des substituts. Par exemple, la menace est plus élevé si votre produit ne présente aucun avantage spécifique par rapport à des produits similaires. Email, les services et les télécopieurs postaux sont tous considérés comme des substituts, mais chacun a son propre avantage spécifique qui maintient l`un d`eux de devenir obsolète. La facilité de clients dans la commutation affecte également la gravité de la menace. Par exemple, il peut être facile pour un restaurant pour passer d`un élevage de poulets à un autre, mais une usine de soude aurait à reconfigurer ses opérations complètement pour passer de canettes en aluminium pour bouteilles en plastique. Cependant, la menace des substituts est plus grand si les clients voient peu de différence entre les produits en dehors du prix, à quel point ils peuvent simplement acheter au plus bas coût.

Une bonne façon de réduire la menace des substituts est d`augmenter la fidélité des clients tous les moyens possibles. La production d`un produit avec des avantages évidents sur les substituts et / ou en utilisant la publicité et l`image de marque efficace sont utiles pour une entreprise individuelle. S`il n`y a pas de différence entre les deux produits, les consommateurs ont besoin de voir une différence entre les deux sociétés et ce qu`ils représentent, ou ils peuvent simplement choisir l`option moins cher. L`innovation peut aussi aider - les entreprises qui continuent à essayer d`améliorer leurs produits peut réduire la menace des substituts.