Messages persuasifs positifs et négatifs

Les gens utilisent les émotions négatives - la peur, l`anxiété et le dégoût, par exemple - pour élaborer des messages persuasifs négatifs. Ces arguments prédisent que quelque chose d`effrayant, dégoûtant ou mauvais va se passer si les gens ne suivent pas un plan d`action ou si elles font la mauvaise chose. Par exemple, les messages anti-tabac sont généralement peur de messages. Le célèbre "ceci est votre cerveau sur les drogues" publicités ont joué sur la peur que le cerveau d`une personne serait frire si cette personne a pris des drogues. Annonces appelant cigarettes "Killaz" et annonces montrant des adolescents avec pourrissaient sur les dents et les lésions sur le corps en raison de la consommation de méthamphétamine utilisent également la peur de persuader. Une photo d`une île d`ordures mile de large dans l`océan favorise le dégoût, et peut motiver les gens à recycler davantage pour essayer d`éviter de polluer les océans.

messages logiques négatifs montrent que des résultats négatifs vont suivre une certaine action ou de l`inaction. Par exemple, un argument peut utiliser les statistiques de la Mars of Dimes pour montrer que les mères qui boivent de l`alcool pendant la grossesse sont plus susceptibles d`avoir des fausses couches ou un accouchement prématuré, et les femmes qui ont cinq verres ou plus par semaine sont de 70 pour cent plus susceptibles d`avoir mort-né bébés. Ce genre d`argument logique en soulignant les dangers et les problèmes est un message persuasif négatif.

Dans un contexte d`affaires, un message persuasif négatif menace généralement des conséquences négatives comme moyen de motivation. Par exemple, une évaluation pour un employé ayant un rendement insatisfaisant d`emplois menace de mesures disciplinaires, met la personne en probation ou présente des qualités négatives. Par exemple, il peut dire, "Votre retard et l`incapacité constante à contribuer de façon productive à des réunions nous amènent à vous mettre en règle probatoire. Si votre performance n`améliore pas en trois mois, il y aura d`autres mesures disciplinaires." Un autre type de persuasion négative menace de tourner un compte à une agence de recouvrement, ou un appel de vente qui dit sans un certain produit - comme un système d`alarme - votre famille ou l`entreprise est en danger.

Les mêmes types de messages peuvent utiliser des appels positifs. Par exemple, une campagne anti-tabac positive serait montrer aux enfants de faire bien à l`école, à la recherche en santé et heureux et avoir beaucoup d`amis positifs. Un message de recyclage positif parlerait combien de ressources naturelles sont sauvés par le recyclage, ce qu`est une chose positive, il est pour les finances de l`entreprise et la façon dont le recyclage permet d`économiser des habitats pour les espèces en voie de disparition. appels positifs soulignent la bonne et font appel à la volonté de l`auditeur pour les bons, les émotions heureuses.

messages rationnels positifs utilisent des faits, des statistiques et des détails, mais au lieu d`insister sur les effets négatifs de ne pas agir ou d`agir négativement, ils soulignent les effets positifs de l`action. Par exemple, un message persuasif positif sur la consommation pendant la grossesse tient à souligner que ceux qui choisissent de ne pas boire ont des bébés plus sains qui sont trois fois plus susceptibles d`avoir une intelligence normale et deux fois plus susceptibles d`être nés en bonne santé et en vie.

persuasion positive dans une situation d`affaires met l`accent sur l`action positive. Par exemple, une évaluation de l`employé pourrait dire, "Je comprends votre point de vue, et je me réjouis de vous entendre plus souvent dans les réunions." Une entreprise peut utiliser la persuasion positive pour collecte des paiements, comme offrant des rabais pour paiement anticipé ou rapide. Une compagnie d`alarme à l`aide des appels positifs mettrait l`accent sur la paix de l`esprit et les connaissances qu`une personne à l`extérieur est à la recherche pour le bien-être et la sécurité de votre lieu de travail ou de la famille.