Pour un chiffre d`affaires financier professionnel, trouver des occasions de créer des investissements résiduels et, par conséquent, les revenus de commissions résiduelle fournit la croissance de carrière à long terme et les sources de revenu. La vente de plans de retraite aux propriétaires de petites entreprises est un créneau souvent négligé parce que le processus est si long. Prospection par la mise en œuvre du plan peut prendre des mois, voire des années. Ceux qui sont diligents dans la poursuite des ventes de régimes de retraite, bien que, de générer des commissions mensuelles compatibles avec chaque dollar versé dans le régime par l`employeur et l`employé.
Choses que vous devez
- les ventes de licences financières représentant
Lisez les diverses petites options de plan de retraite d`entreprise (IRA Simple, 401K, SEP IRA, Keogh, solo 401K) autorisés par l`Internal Revenue Service. Découvrez les avantages et les inconvénients sur chaque plan et le type d`entreprise chaque type de plan sert le mieux.
Démarrer une base de données clients et prospects existants. Passez par les profils des clients existants pour trouver des clients qui ont des comptes personnels avec vous, mais sont des travailleurs autonomes. Faites une liste de petites perspectives commerciales en énumérant les noms des entreprises entourant votre bureau ou que vous fréquentez.
Réseau à mélangeurs d`affaires locaux mis sur pied par la Chambre de Commerce, de l`Administration des petites entreprises et les conseils économiques locaux. Soyez amical et ouvert à propos de ce que vous faites, en particulier que vous fournissez les prestations de retraite des solutions pour les petites entreprises.
Parrainer un séminaire par l`un des réseaux d`affaires locaux pour éduquer les propriétaires de petites entreprises sur la planification de la retraite. Inviter tous les membres de l`organisation, ainsi que ceux qui sont dans votre livre de perspective.
Maintenir une image professionnelle dans toutes les réunions, les présentations et la correspondance. Vous offrez un produit haut de gamme et devrait démontrer un sentiment de réussite personnelle, y compris l`arrêt de la qualité, des stylos et des classeurs de présentation. Robe en tenue d`affaires bien ajusté qui est propre et pressé.
Offrir des consultations gratuites pour examiner les plans existants ou d`élaborer des stratégies de régimes de retraite. Utilisez ces consultations comme un moyen d`apprendre à connaître les perspectives et leur montrer votre expertise.
Envoyer des bulletins d`information par e-mail (ou par courrier pour les personnes sans email) décrivant la législation effectuant des plans de retraite et de nouvelles opportunités pour accroître l`épargne-retraite ou d`augmenter la rétention des employés.
Suivi avec les perspectives après avoir fait une présentation. Offre pour répondre à des questions ou concevoir des propositions secondaires.
Demandez à la vente. Vous pouvez faire toutes les autres choses, mais si vous ne demandez pas à la vente, vous aurez probablement pas l`obtenir. Soyez amical et direct, mais ne poussez pas.
