Les enchères sur tout travail de paysage nécessite un examen attentif des coûts de votre entreprise. Vos coûts de matières comprendront plantes elles-mêmes, les outils nécessaires pour planter les fleurs et les matériaux nécessaires pour aider les plantes poussent (engrais, désherbants, sol haut et paillis). Vous devez également tenir compte du travail nécessaire pour exécuter la tâche correctement. Après avoir examiné ces coûts, pensez à vos concurrents ainsi que votre base de clients avant de soumettre votre offre.
Rencontre avec le client potentiel et discuter du projet qu`ils ont à l`esprit avec autant de détails que possible. Posez des questions qui aideront à clarifier leurs souhaits. Notez les questions potentielles avant la réunion afin de ne pas oublier de couvrir quoi que ce soit. Apportez un papier et un crayon avec vous et prendre des notes que le client potentiel répond à vos questions. Répondez à toutes les questions que le client peut avoir. L`établissement d`un bon rapport est la première étape en remportant une offre.
La recherche de vos coûts impliqués dans le projet. Trouver le prix exact des fleurs que vous allez installer. Appelez pépinières locales pour comparer les prix et obtenir des devis. Faites une liste de tous les autres matériaux nécessaires pour le travail (par exemple, la couche arable, paillis et d`engrais ou désherbants que vous allez utiliser) et le prix associé à chacun.
Estimer la durée du travail prendra. Faites une liste de votre taux de rémunération de chaque employé nécessaire à la réalisation de ce projet. Ajouter du temps supplémentaire à votre estimation pour éviter de sous-estimer le projet et à venir à court de temps et d`argent.
Ajouter tous les coûts distincts de l`exécution du projet ensemble. Vérifiez vos numéros deux fois pour vous assurer qu`ils sont exacts. Ajouter à cette estimation brute le montant d`argent qu`il faudrait pour vous de tourner un profit sur le travail.
Tenez compte de votre concurrence locale ainsi que ce que vous pensez que ce client particulier est en mesure ou disposés à payer. Regardez toutes vos listes de coûts à nouveau et de se raser tous les coûts inutiles de votre estimation pour le garder modeste et concurrentiel.
Publiez votre offre. Communiquer clairement avec votre client potentiel et réitérer votre volonté de répondre à toutes les questions. Rappelez-vous, le rapport est une partie essentielle de tout type d`entreprise et peut vous donner un avantage concurrentiel par rapport aux autres fournisseurs de services.
Conseils & Avertissements
- Évitez sous-enchère. Cela peut être une option intéressante pour verrouiller un emploi, mais à la fin il peut conduire à des situations très difficiles qui peuvent rapidement dégénérer.
