Comment prospecter des clients

La recherche de votre public cible

• La prospection de clients commence par la création d`un ou plusieurs profils de clients cibles en utilisant les caractéristiques démographiques. Par exemple, il ne suffit pas de savoir que la plupart de vos clients sont des femmes. L`analyse de vos ventes pourrait révéler que ces femmes sont principalement jeune et célibataire, marié avec des enfants ou des femmes âgées sur un budget. Sachant cela peut vous aider à identifier les avantages que ces clients potentiels sont à la recherche. Ne vous limitez pas à un public cible. Même si 80 pour cent de vos clients peut-être des femmes, 20 pour cent des hommes qui achètent de vous pourrait vous prendre de casser même faire un profit. Contactez vos clients actuels et leur demander de recommander d`autres personnes qui pourraient bénéficier de ce que vous vendez. Offrez ces clients des frais de renvoi ou un rabais pour leurs amis afin de stimuler davantage la coopération.

Développer Votre message

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  Votre argumentaire de vente à cette cible démographique devrait se concentrer sur votre différentiel de vente distinctif. Les documents de marketing ne doivent pas se concentrer sur votre entreprise, vos produits ou Services- votre message devrait plutôt insister sur les avantages que vous offrez. Identifier un problème ou une opportunité votre client a, et de donner des clients potentiels des exemples de solutions générales à leurs besoins. Une fois que vous avez les accroché, montrent aux clients comment vous fournir cette solution mieux que quiconque et finir avec un appel à l`action. Offrir des consultations gratuites si vous êtes un fournisseur de services, comme un comptable, planificateur de mariage, expert en optimisation de moteur de recherche ou fournisseur de ressources humaines. Utilisez des témoignages de vos clients actuels pour augmenter votre crédibilité.

Planifiez votre budget

• Déterminer combien d`argent vous avez à dépenser sur le marketing pour aider à guider la création d`un plan média annuel. Ceci est une stratégie qui définit comment et où vous passerez vos dollars de marketing tout au long de l`année. Vous aurez besoin d`être flexible, en fonction des résultats que vous obtenez de votre investissement initial. Ne commettez pas l`ensemble de vos dollars pour une campagne presse, TV, radio ou médias sociaux jusqu`à ce que vous voyez comment le premier Annonces travail. Les fournisseurs de la liste de contacts pour déterminer combien il vous en coûtera pour acheter des listes ciblées pour courrier et par courriel explosions directs.

Créer un contact

• Commencez en contact avec vos clients potentiels en utilisant les différentes méthodes de marketing que vous avez choisi, tout en développant votre plan média annuel. Ne pas attendre que les clients potentiels pour répondre à votre campagne une fois que vous avez lancé il. Faire des appels téléphoniques de suivi et les appels en personne ventes. Envoyer des e-mails personnalisés demandant si les clients reçu le matériel, si elles ont des questions et si vous pouvez parler avec eux pour fournir plus d`informations. Cherchez des façons d`augmenter votre présence dans votre marché en utilisant des efforts à faible coût comme la rédaction d`articles pour des journaux et des revues spécialisées, la publication d`un bulletin électronique, à des conférences, offrant des ateliers locaux gratuits et la création d`un bulletin d`information en ligne pour les clients potentiels. Cross-promotions sont des outils éprouvés de marketing pour les entrepreneurs. Considérons le planificateur de mariage, photographe, fleuriste, disc-jockey et traiteur qui se réfèrent tous un autre à l`aide des liens de sites Web et des paquets de brochure. Utiliser des outils de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, Pinterest et YouTube pour faire parler de vous et vous référant à des clients potentiels.