Comment rédiger un plan de marketing pour une banque
Selon la Federal Deposit Insurance Corporation, aux États-Unis a plus de 7.800 institutions financières à partir de 2010. Des choses comme la vérification des comptes, les comptes d`épargne et les cartes ATM sont livrés en standard, selon le type d`institution financière. Avec tant de concurrence et tant de similitudes, comment une banque se distingue des autres? De plus, comment une banque inciter les clients à mettre fin à des relations à long terme avec leurs vieilles banques et commencer des relations flambant neuf avec une nouvelle banque? La concurrence dans un tel climat appelle à un plan de marketing solide.
Choses que vous devez
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Papier
Examiner l`énoncé de mission de votre banque. L`énoncé de mission de votre banque vous dira qui elle veut devenir une institution. Vous allez utiliser cette information lors de l`élaboration de vos objectifs de marketing.
Inscrivez vos objectifs de marketing. Vos objectifs de marketing doivent être alignés avec l`énoncé de mission de votre banque. Par exemple, si votre banque elle-même est engagé à servir les clients fortunés, alors vos objectifs de marketing comprendront augmenter votre notoriété parmi les individus fortunés.
Évaluer ce que votre banque fait bien. Vous ne pouvez pas commercialiser efficacement votre banque sans savoir ce que son avantage concurrentiel est.
Taille de votre concurrence. Si vous êtes en compétition contre une autre banque ou plusieurs autres banques pour la même part de marché, alors vous devez savoir ce qui les rend spécial. Votre plan de marketing devrait aborder comment vous surmonterez leurs forces et de tirer hors de leurs faiblesses.
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Identifier votre marché cible. Savoir à qui vous voulez atteindre vous aidera à décider comment vous prévoyez de les atteindre.
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Analyser le marché cible. Votre analyse devrait fournir les détails sur votre marché cible. Il découvrira les informations suivantes: quels traits ne ceux de votre marché cible possèdent? Quelle valeur ont-ils? Où sont-ils situés?
Des recherches sur les moyens disponibles pour accéder à votre marché cible. Par exemple, si votre marché cible est constitué d`étudiants entre les âges de 18 et 25, vos médiums comprendraient les médias sociaux, la télévision et l`Internet. Vos médiums ne comprendraient pas un magazine sur la vie des personnes âgées.
Décrire une stratégie claire pour l`utilisation des moyens disponibles pour atteindre vos objectifs. Votre stratégie doit répondre à la question suivante: comment puis-je utiliser ce moyen pour prendre mes résultats de marketing de l`endroit où ils sont aujourd`hui là où je voudrais pour eux d`être à la fin de la période de performance?
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Planifiez pour changer votre plan. Votre plan est un moyen et non une fin. Si votre plan ne fonctionne pas, effectuer rapidement les ajustements et aller de l`avant.
